FORMATION EN NÉGOCIATION STRATÉGIQUE
En négociation, la stratégie est un essentiel. Dans notre préparation, nous devons définir tous les éléments qui sont présents ou sous présents. La stratégie, avant tout est de bien analyser la situation, de prévoir, de planifier le questionnement et de s’adapter.
Le contrôle de soi et une préparation sans faille nous permettent de rester en plein contrôle de nous-même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.
Qui s’instruit en négociation s’enrichit (Source: Le Devoir mars 2023)
Conserver l’acquis et voir les nouvelles opportunités
Former son équipe en négociation est un de votre meilleur investissement. La formation est adapté a votre contexte actuel et permet une analyse ciblé sur nos lacune et nos forces. Une adaptation immédiate se produit.
Demain c’est aujourd’hui.
ÊTES-VOUS UN NÉGOCIATEUR STRATÉGIQUE OU INSTINCTIF?
- Les relations d’affaire et individuelles sont de plus en plus coriaces actuellement
- Une adaptation de vos méthodes de négociation mérite-elle une mise à niveau ?
- La gestion en silo mérite-t-elle une approche différente ?
- Trouver des terrains d’entente plutôt que des procédures légales.
- Surplus inventaire, manque de demande, pénuries, coordinations difficiles sont-elles au rendez-vous ?.
Le négociateur instinctif:
- Les émotions dominent
- La préparation manque de stratégie et de recherche
- Attaques personnelles, manque d’écoute et de transparence
- Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
- Le but est de gagner à tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
- La répartition du gâteau n’est que quantitative dans un immédiat
- La notion de respect est déficience
- Suppose savoir
- Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
- L’aspect transactionnel oublie l’humain qui est à la base du processus
- Oublie le futur
Le négociateur stratégique
- La préparation est capitale
- Connaissance des autres négociateurs (individus)
- Connaissance des intérêts, besoins, valeurs de l’autre partie
- Développer des Attitudes propices à la création d’un climat de confiance
- Maîtriser le temps et l’espace
- Toujours être respectueux malgré le contexte
- Ne rien prendre personnellement
- Gérer ses émotions habilement
- Ne jamais couper la parole
- Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
- Avoir la maîtrise du silence. Le silence est la parole
- S’adapter à la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
- Connaître le langage du corps
- Garder le contrôle en tout temps
- Penser à l’avenir
- Formation en webinaire ou en présentiel de 2 jours
8 erreurs à éviter
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Manque de préparation et de recherche
- Ne pas jamais couper la parole
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Difficulté à gérer ses émotions et manque d’empathie
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Laisser l’agressivité prendre le dessus
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Manquer d’écoute active et de parole active
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Focusser seulement sur un élément
- Se surestimer et précipiter
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Ne pas réfléchir sur le long terme
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La Grande École des Affaires à 25,000 étudiants en négociation depuis 30 ans. Accréditée par Emploi Québec et reconnue par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention de UFC.
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Qui s’instruit en négociation s’enrichit ( Source: Devoir 19 mars 2023)
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La formation l’Art de négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continue) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, des Comptables,
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Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.
Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.
Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs années.
Conflits, associations, négociation environnementale et commerciale sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prends jamais un dossier que je ne suis pas sur de régler en faveur de mon client. Votre professeur Raymond Guy Pare
La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury, incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.
Nos étudiants sont des gérants de projet, gestionnaires, administrateurs, acheteurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, ingénieurs, architectes, ressources humaines, service clientèle, vice-présidents, présidents et autres, intéressant!
Demain c’est aujourd’hui.
Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau en 2023
Raymond Guy Paré votre formateur est membre fondateur de la Fondation Paul Henri-Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval, membre fondateur de CORPIC, la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec. et de Florida First à Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement fédéral. Il est consultant pour plusieurs organisations et agences gouvernementales et paragouvernementales, municipales, industrielles et commerciales en 2022.
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