Apprendre a mieux négocier pour ne pas se faire manipuler.


En négociation la stratégie est un essentiel. Dans notre préparation nous devons définir tous les éléments qui sont présent ou sous présent. La stratégie est avant tout de prévoir l’autre et de s’adapter.

Le contrôle de soi et une préparation sans faille nous permet de rester en plein contrôle de nous même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.

Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées. Souvent les négociateurs néglige l’importance de la préparation et ce par manque de temps ou sous estimation de l’autre partie. Une heure de négociation peut demander facilement 10 heures de préparation lorsque les enjeux sont importants.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

Saviez-vous que seulement 5 % des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation. Incroyable! (Source Université Harvard)

Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite, mais ce que nous négocions. (Source Chester Karrass)

Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.

Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs années.

J’ai eu l’occasion entre autre de faire un changement de zonage de 42 terrains résidentiels a une vocation de triplex dans une municipalité de la région de Montréal en 2020. Gain de départ 4.200.000, $ pour mon client. Conflits, associations, négociation environnementales et commerciales sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prend jamais un dossier que je ne suis pas sur de régler en faveur de mon client. Raymond Guy Pare

Le négociateur instinctif:

  • Les émotions dominent
  • La préparation manque de stratégie et de recherche
  • Attaques personnelles. manque d’écoute et de transparence
  • Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
  • Le but est de gagner à tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
  • La répartition du gâteau n’est que quantitative dans un immédiat
  • La notion de respect est déficience
  • Suppose savoir
  • Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
  • L’aspect transactionnel oublie l’humain qui est à la base du processus
  • Oublie le futur

Le négociateur stratégique

  • La préparation est capitale
  • Connaissance des autres négociateurs (individus)
  • Connaissance des intérêts, besoins, valeurs  de l’autre partie
  • Développer des Attitudes propices à la création d’un climat de confiance
  • Maîtriser le temps et l’espace
  • Toujours être respectueux malgré le contexte
  • Ne rien prendre personnellement
  • Gérer ses émotions habilement
  • Ne jamais couper la parole
  • Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
  • Avoir la maîtrise du silence. Le silence est la parole
  • S’adapter à la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
  • Connaître le langage du corps
  • Garder le contrôle en tout temps
  • Penser à l’avenir

Le bon négociateur cherche avant tout à amener son interlocuteur à proposer des solutions qui lui semblent acceptables et par la suite arriver avec des solutions communes. L’autre partie doit se sentir à l’aise de négocier dans une perspective gagnant gagnant.

CONTENU DE LA FORMATION:                                                                           

       

  • LES 14 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
  • UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
  • DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
  • UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIQUES STRUCTURÉES
  • UNE PRÉPARATION ADÉQUATE
  • SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
  • TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
  • LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
  • SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
  • DÉVELOPPEMENT UNE ÉCOUTE  ET LA PAROLE ACTIVE
  • LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU EN NÉGOCIATION
  • TEST ÊTES-VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE
  • S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
  • COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
  • UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
  • VISUEL OU AUDITIF ET SAVOIR COMPOSER
  • NÉGOCIER INTER-GÉNÉRATION
  • LE CERVEAU ET IA
  • MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  ACCRUES
  • SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
  • SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
  • AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
  • AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
  • SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE

La formation l’Art de négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continue) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, des Comptables, La Chambre de Sécurité financière CSF et l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ.

Formation en  webinaire de 2 jours

La Grande École des Affaires donne cette formation en négociation depuis 30 ans. Elle est considérée comme une autorité. Le contenu de cette formation est révisé et adapté chaque année. En 2020 ajout de inter-génération, le cerveau et IA.

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital  au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, source Le Droit 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

Voir l’article

Nos étudiants sont des gérants de projet, gestionnaires, administrateurs, acheteurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, ingénieurs, architectes, ressources humaines,service clientèle, vice-présidents, présidents et autres. Intéressant!

Demain c’est aujourd’hui.

                  

Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau pour 2021

Raymond Guy Paré votre professeur est  membre fondateur de la Fondation Paul  Henri-Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC,  la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec. et de Florida First à Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement fédéral. Il est consultant pour plusieurs organisations et agences gouvernementales et para-gouvernementales, municipales, industrielles et commerciales en 2020.

Les compétences  que vous aurez acquises sont également reconnues et accréditées par la majorité des Ordres professionnelles

Ce cours en négociation est offert grand public, en webinaire ou adapté dans votre entreprise ou organisation.

www.lagrandeecoledesaffaires.com

Suivez Art de Négocier 1 + Art de négocier 2 + Une mini thèse et obtenez un Certificat en Négociation Stratégique

____________________________________________________________________________________________________

L’Adjoint/e d’administration et de direction : Travaille d’équipe et élément clé dans l’organisation!

Déléguez-vous suffisamment à votre adjointe?

Ne la sous-estimez pas car vous pouvez être  surpris de ses capacités, sa créativité et de son sens des responsabilités face à l’adversité.

Communication, diplomatie, leadership, respect, enthousiasme, ouverture, organisation, motivation et créativité sont des aspects et attitudes qui donnent à l’adjointe d’administration et de direction les éléments clés afin de bien assumer son rôle clé dans l’équipe de cadres ou direction.

La prise en charge de certains volets de la gestion pour libérer les décideurs de préoccupations quotidiennes, les laissant ainsi se consacrer à des processus de plus en plus complexes et exigeants, dictés par les fluctuations économiques, la compétitivité et les nouvelles règles de plus en plus astreignantes et complexes.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

LA STRATÉGIE À APPLIQUER :

  • Planifier, organiser, décider et vous êtes un rouage important de l’organisation
  • Représenter et positionner : communiquer la recherche d’excellence en exerçant un leadership
  • Planification réaliste et vision claire des objectifs à atteindre
  • Établir des liens essentiels avec les personnes clés
  • Interagir de manière stratégique
  • Participer au processus d’évolution des affaires
  • Maximiser l’efficacité (être un agent de changement)
  • Gérer l’information stratégique sous toutes ses formes
  • Définition claire du mandat et des attentes du supérieur immédiat
  • Pour quel type de leader travaillez-vous?
  • Test personnalité, sens cognitif, influence et communication confidentielle .
  • Processus de communication
  • Les défis, priorités et objectifs des décideurs
  • Mise en place des changements

Cette journée de formation webinaire en ligne ou dans votre entreprise vise à transmettre des principes de gestion qui permettra aux adjointes de mieux seconder le processus décisionnel et de devenir ainsi la plus précieuse collaboratrice de son supérieur. Un travail d’équipe dans un climat de respect mutuel.

Suivez cette formation avec votre collègue ou votre supérieur hiérarchique.

Désirer est essentiel a la motivation, mais c’est la détermination et l’engagement total a atteindre son but- viser l’excellence- qui assurent le succès.  Mario Andretti

Raymond Guy Paré

Linken 30,000 abonnés

La Grande École 40,000 abonnés

info@lagrandeecoledesaffaires.com

FORMATIONS SUGGÉRÉES

Adjoint/es d’administration et de direction

Gestion du temps, stress et priorités 

       

Leadership de Gestion

Accrédités par la majorité des ordres professionnels pour 

Choisissez 3 formations et obtenez 10% d’escompte, 5 obtenez 15% .

La formation dans votre entreprise permet une adaptation à votre processus de gestion interne. Les groupes varient de 7 à 21 participants/tes.

www.lagrandeecoledesaffaires.com

Laissez un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *