De négociation Instinctive à Stratégique: Philosophie Université Harvard ou Yale?


La négociation est omniprésente dans toutes les relations humaines à un moment ou un autre. Le négociateur doit être capable de s’adapter.  Dans la vie l’on n’obtient pas ce que nous méritons, mais ce que nous négocions.

Il y a 2 écoles de pensée en Amérique du Nord.

L’Université Yale, républicaine ou la philosophie est: Gagner ou Gagnant/Perdant. Les présidents Bush sont de cette’université.

L’Université Harvard est de philosophie Gagnant Gagnant. Les présidents Kennedy, Clinton et Obama sont de cette université. Les Universités Européennes Oxford, Cambridge et École Normale Supérieure sont aussi de cette philosophie.

Notre enseignement en Négociation Stratégique est d’inspiration Harvard

Le négociateur instinctif:

  • Les émotions dominent
  • La préparation manque de stratégie et de recherche
  • Attaques personnelles, manque d’écoute et de transparence
  • Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
  • Le but est de gagner à tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
  • La répartition du gâteau n’est que quantitative dans un immédiat
  • La notion de respect est déficience
  • Suppose savoir
  • Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
  • L’aspect transactionnel oublie l’humain qui est à la base du processus
  • Oublie le futur

Le négociateur stratégique

  • La préparation est capitale
  • Connaissance des autres négociateurs ( individus)
  • Connaissance des intérêts, besoins, valeurs de l’autre partie
  • Développer des Attitudes propices à la création d’un climat de confiance
  • Maîtriser le temps et l’espace
  • Toujours être respectueux malgré le contexte
  • Ne rien prendre personnellement
  • Ne jamais couper la parole
  • Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
  • Avoir la maîtrise du silence
  • S’adapter à la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
  • Connaître le langage du corps
  • Garder le contrôle en tout temps
  • Penser à l’avenir

Le bon négociateur cherche avant tout à amener son interlocuteur à proposer des solutions qui lui semblent acceptables et par la suite arriver avec des solutions communes. L’autre partie doit se sentir à l’aise de négocier dans une perspective gagnant gagnant.

Tout ce que vous devez savoir pour négocier avec succès et efficacement. Une formation unique au Québec basé sur 29 ans d’expertise et mise à niveau annuellement. Dans la vie nous n’obtenons pas ce que nous méritons, mais ce que l’on sait négocier.

La formation l’Art de Négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continues) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, La Chambre de Sécurité Financière CSF et l’Organisme d’auto-réglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ.

La Grande École des Affaires donne cette formation en négociation depuis 29 ans. Elle est considérée comme une autorité. Le contenu de cette formation est révisé et adapté chaque année. En 2019 ajout d’intergénérationnelle et 2020 le cerveau et IA.

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital  au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, Source Le Droit 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

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Avec La Grande École des Affaires, vous permettez à votre équipe: d’apprendre rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs années.

Nous offrons de la formation depuis déjà 30 ans et les cas de succès story sont nombreux chez nos clients

Cette formation saura capter votre attention, être un axe de communication et de partage d’information via le réseautage qui se crée parmi les participants. Une occasion d’apprendre rapidement ce que la vie nous enseigne en plusieurs années. Vous gagnerez du temps.

Nos formations Grand Public ont un maximum de 21 participants.

Étude de  RBC Mars  sur les prévisions en matière d’aptitudes recherchées à l’échelle des professions. Parmi les 10 premières sur 35 : Écoute active, communication sociale, esprit critique, perspicacité sociale, coordination, gestion temps, discernement dans prise de décisions, sens du service, courage et persuasion.

Beaucoup de ces éléments sont dans la formation que vous visionnez présentement.

Un séance de négociation est comme une pièce de théâtre ou les acteurs doivent bien maîtriser leur rôle.

Nous avons constaté que nos étudiants en moyenne réduisaient leurs coûts ou augmentaient les marges dans une moyenne de 6% par rapport avant la formation. Les plus expérimentés 9%, si nous considérons 6% sur des réductions de coûts et augmentation des marges de profit sur 900,000.$ de transaction par année cela représente un gain de 54,000.$ par année soit 270,000.$ sur 5 ans. Pour une équipe de 12 personnes cela représente 3,240,000.$.  Ces personnes sont des gérants de projet, gestionnaires, acheteurs, vendeurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, service clientèle, vice-présidents, présidents et autres. Intéressant!

Demain c’est aujourd’hui.

                  

 

+ de 26 000 participants à ce jour! Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau pour 2020.

Vous gagnerez énormément de temps, éviterez des erreurs coûteuse tant au point de vue monétaire, émotionnelle,

professionnelle et personnelle. Votre attitude, votre  leadership et votre courage managérial seront a l’honneur.

Passez de négociateur habile à négociateur professionnel. Maîtrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable et a une dimension performative. Le silence est en fait la parole

Malcolm Young de AC/DC, savait maîtriser le silence avec sa guitare, il arrêtait de jouer pendants quelques secondes ce qui en faisait un guitariste reconnaissable. AC/DC ont vendu 200 millions de disques et CD. Rentable en $$$$ et en reconnaissance. Journal de Montréal jeudi le 23 Novembre 2017

Le savoir change tout. La compétitivité d’une société passe par le savoir qu’elle détient.

Raymond Guy Paré votre professeur est  membre fondateur de la Fondation Paul  Henri Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC,  la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec et de Florida First a Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement fédéral.

Cette formation en négociation vous permettra:                                                                                                                           

           

  •  LES 12 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
  • UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
  • DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
  • UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIES STRUCTURÉES
  • UNE PRÉPARATION ADÉQUATE
  • SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
  • TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
  • LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
  • SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
  • DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE  ET D’UNE PAROLE ACTIVE
  • LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU DROIT ET GAUCHE
  • TEST ÊTES- VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE
  • S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
  • COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
  • UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
  • VISUELS OU AUDITIFS ET SAVOIR COMPOSER                                                           
  • NÉGOCIER INTER-GÉNÉRATION
  • LE CERVEAU ET IA
  • MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  ACCRUES
  • SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
  • SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
  • AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
  • AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
  • SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE

 

AETS, Association des étudiants de L’École de Technologie Supérieure ETS, Négociation et Courage Managérial . Vous connaissez très bien le contexte opérationnel d’un ingénieur. Merci de vous être adapté a notre profession.

LKQ, formation en Négociation, formation en Leadership de Gestion, formation en Courage Managérial pour les cadres de l’entreprise au Quebec et Ottawa. Augmentation des ventes et rétention clientèle importante.

Seulement 5% des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en Négociation (Université de Harvard).

Les compétences  que vous aurez acquises sont également reconnues et accréditées par  la majorité des ordres professionnelles

Le cours en négociation est offert grand public ou dans votre entreprise ou organisation.

 

QUÉBEC – Formation Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h

Prix : C$899.00

Date : 6 & 7 mai 2020

MONTRÉAL – Formation Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h.

Prix : C$899.00

Date : 9 & 10 avril 2020  @)@)

             Réserver en ligne

SAINT-JÉRÔME – Formation Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h.

Prix : C$899.00

Date : 27 & 28 avril 2020

QUÉBEC – Formation Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h.

Prix : C$899.00

Date : 6 & 7 mai 2020

Formation Courage managérial

Cette formation en Courage Managérial est un outil pour faciliter la prise de décision, et ce en améliorant vos qualités de gestionnaire.

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Nous devons réduire la bureaucratie, donner davantage de pouvoir aux managers, accélérer la prise de décision et réduire nos coûts. Jim Hackett PDG Ford, Journal Montréal, 21 mai 2019. C’est cela le Courage Managérial.

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital  au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, Source Le Droit 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

Avec La Grande École des Affaires, vous permettez à votre équipe: d’apprendre rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs années.

Nous offrons de la formation depuis déjà 30 ans et les cas de succès story sont nombreux chez nos clients

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 Le courage est-il inné ou il s’apprend et se développe?                                                       

Les swaps team (armés, policiers, pompiers) sont formés pour être courageux. Le hasard n’existe pas( K.O. Schmidt)

Le courage de prendre des décisions difficiles. Le courage d’assumer ses décisions et être dans l’action.

Le courage de véhiculer la responsabilisation.

Le courage de supporter la haute direction dans leur prise de décision.

Le courage de véhiculer d’assumer les actes de ses employés sous sa supervision.

Le courage de déléguer et de superviser cette délégation

Le courage de poser les bonnes questions. Le courage d’écouter les réponses en laissant son interlocuteur aller au bout de son idée.

Le courage d’être soi-même, heureux et respecté. Cela augmentera votre qualité de vie au travail et a la maison

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Courage

La vie m’a donné les outils pour (surmonter les obstacles). La façon dont j’ai été élevé, ma force intérieure et mon courage m’ont permis de continuer mon chemin.

Céline Dion, Journal de Montréal, 4 avril 2019

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Vous êtes les guerriers de votre vie. Qu’allez vous en faire? La confiance en soi,le pardon, le courage?

Oprah Winfrey,( Issue d’un milieu défavorisé) Centre Bell, 16 juin 2019, Journal de Montréal 17 juin 2019

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Vos employés ne quittent pas pour une augmentation de salaire mais une augmentation de la reconnaissance et de la valorisation.

Le choc de L’IA va faire mal, très mal aux Canadiens

  • 49% des employeurs affirme que leurs employés vont être obligés d’acquérir de nouvelles compétences
  • 49% des employeurs que leur organisation va buter sur la sempiternel écueil de la résistance au changement
  • 57% des employeurs: améliorer Le Leadership, 50% La Collaboration, 49% La Communication,42% L’intelligence Émotionnelle

Les Affaires le 6 juin 2019

Formation des membres de l’Association des étudiants de l’École de Haute Technologie Supérieure AETS en Courage Managérial Voir le courage comme une gestion de projet ou le leader est capable de donner l’exemple, est respectueux mais ferme et utilise l’humilité avec tact.

La notion de respect doit être votre priorité. Respect que vous octroyez aux autres et respect que vous exigez d’eux.  Ne rien prendre personnellement et développer une stratégie pour y arriver et ce pour votre bien être personnel et celui de votre équipe.

Le stress généré par le  manque de courage: Près de 39% des professionnels dorment mal en raison de leur travail. Les Affaires 24 Mars 2018.

«Les occasions de prospérer ne manquent pas chez nous.C’est plutôt le courage et la volonté qui nous font cruellement défaut»    Jonathan Trudeau, Chroniquer et analyste politique

Le savoir change tout. La compétitivité d’une société passe par le savoir qu’elle détient.

Cette formation en Courage Managérial permet:

  • SAISIR LES 6 SIGNES LORSQU’UN GESTIONNAIRE MANQUE DE COURAGE MANAGÉRIAL
  • UTILISER LES 4 LEVIERS DU COURAGE
  • LES 12 ATTITUDES GAGNANTES
  • LE COURAGE DE DIRE NON
  • OPTER POUR LE COURAGE: QUELS BÉNÉFICES
  • LE COURAGE UNE VERTU NÉCESSAIRE POUR L’ENTREPRISE
  • LA CONSCIENCE DE SOI COMME LEVIER DE DÉVELOPPEMENT DE SA ZONE DE CONFORT
  • APPRÉHENDER SON TYPE DE PERSONNALITÉ
  • LE COURAGE EN ÉQUIPE
  • L’EFFET BOOMERANG DU  JE AU NOUS
  • LA CONTRIBUTION À LA RÉUSSITE DE L’ÉQUIPE                                                                                                         
  • COMPOSER UNE ÉQUIPE
  • VIVRE ET TRAVAILLER EN HARMONIE EN ÉQUIPE

On admire un leader qui utilise les techniques décrites, car on le sait juste et responsable. Cette formation en Courage Managérial touche aussi le management, les ressources humaines, la gestion de projets, le marketing et la communication.Cela  pourrait vous être aussi très utile dans votre vie personnelle.

Shaquem Griffin a fait son chemin vers la NFL même s’il a subi l’amputation de la main gauche à quatre ans.  À vrai dire, il était le seul à  y croire. (Journal de Montréal ,4 Mars 2018). Toute une leçon de courage. Cela prend beaucoup de courage pour réaliser ses rêves et atteindre ses objectifs personnels et professionnels.

Être capable de dire non! et aussi oui. Être capable de reconnaître les bons coups et de savoir valoriser quand la situation y est propice. Gérer ses émotions et toujours avoir l’attitude approprié. C’est le profil d’un bon gestionnaire qui va chercher le meilleur et le maximum de son équipe tout en les respectant.

According to many scientist and psychologist, the secret to a long and healthy life lie not in a balanced diet or regular exercise  but  in one hability to swear  with abandon.

Kamal al-Solaylee, Sharp Magazine, Avril 2019

Cette formation Courage Managérial se donne adaptée dans votre organisation. Jumelée avec la formation Leadership de Gestion et Gestion du temps vous serez surpris des résultats que vous obtiendrez avec votre équipe

Cette formation est une occasion d’apprendre rapidement ce que la vie nous enseigne en plusieurs années. Vous gagnerez du temps et réduirez vos coûts d’opération.

Le cours. Le Courage Managérial se donne à Montréal, St-Jérôme, Québec, en grand public et partout au Canada et en Europe en entreprise.

Entrevue Radio-France

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