De négociation Instinctive à Stratégique: L’attitude du négociateur est déterminante.Résultats mesurables et quantifiables immédiats.


La négociation est omniprésente dans toutes les relations humaines à un moment ou un autre. Le négociateur doit être capable de s’adapter.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

L’Attitude du négociateur et son équipe est déterminante dans le déroulement de la négociation et sa conclusion. Le négociateur se doit de respecter le futur.

Saviez-vous que seulement 5 % des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation. Incroyable! (Source Université Harvard)

Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite, mais ce que nous négocions. (Source Chester Karrass)

Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.

Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées.

2020 et 2021 des années pivots. Soyez a la fine pointe des techniques de négociation actuelles avec La Grande École.

Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs années.

Le négociateur instinctif:

  • Les émotions dominent
  • La préparation manque de stratégie et de recherche
  • Attaques personnelles. manque d’écoute et de transparence
  • Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
  • Le but est de gagner à tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
  • La répartition du gâteau n’est que quantitative dans un immédiat
  • La notion de respect est déficience
  • Suppose savoir
  • Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
  • L’aspect transactionnel oublie l’humain qui est à la base du processus
  • Oublie le futur

Le négociateur stratégique

  • La préparation est capitale
  • Connaissance des autres négociateurs (individus)
  • Connaissance des intérêts, besoins, valeurs  de l’autre partie
  • Développer des Attitudes propices à la création d’un climat de confiance
  • Maîtriser le temps et l’espace
  • Toujours être respectueux malgré le contexte
  • Ne rien prendre personnellement
  • Gérer ses émotions habilement
  • Ne jamais couper la parole
  • Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
  • Avoir la maîtrise du silence. Le silence est la parole
  • S’adapter à la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
  • Connaître le langage du corps
  • Garder le contrôle en tout temps
  • Penser à l’avenir

Le bon négociateur cherche avant tout à amener son interlocuteur à proposer des solutions qui lui semblent acceptables et par la suite arriver avec des solutions communes. L’autre partie doit se sentir à l’aise de négocier dans une perspective gagnant gagnant.

CONTENU DE LA FORMATION:                                                                              

       

  •  LES 14 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
  • UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
  • DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
  • UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIQUES STRUCTURÉES
  • UNE PRÉPARATION ADÉQUATE
  • SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
  • TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
  • LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
  • SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
  • DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE  ET PAROLE ACTIVE
  • LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU EN NÉGOCIATION
  • TEST ÊTES-VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE
  • S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
  • COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
  • UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
  • VISUELS OU AUDITIFS ET SAVOIR COMPOSER
  • NÉGOCIER INTER-GÉNÉRATION
  • LE CERVEAU ET IA
  • MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  ACCRUES
  • SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
  • SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
  • AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
  • AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
  • SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE

 

Tout ce que vous devez savoir pour négocier avec succès et efficacement. Une formation unique au Québec basée sur 30 ans d’expertise et mise à niveau annuellement.

La formation l’Art de négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continues) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, des Comptables, La Chambre de Sécurité financière CSF et l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ.

Formation en salle ou webinaire.

La Grande École des Affaires donne cette formation en négociation depuis 30 ans. Elle est considérée comme une autorité. Le contenu de cette formation est révisé et adapté à chaque année. En 2020 ajout de inter-génération, le cerveau et IA.

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital  au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, source Le Droit 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

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Avec La Grande École des Affaires, vous permettez à votre équipe: d’apprendre rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs années.

Nous offrons de la formation depuis déjà 30 ans et les cas de succès story sont nombreux chez nos clients

Cette formation saura capter votre attention, être un axe de communication et de partage d’information via le réseautage qui se crée parmi les participants. Une occasion d’apprendre rapidement ce que la vie nous enseigne en plusieurs années. Vous gagnerez du temps.

Étude de  RBC Mars  sur les prévisions en matière d’aptitudes recherchées à l’échelle des professions. Parmi les 10 premières sur 35 : Écoute active, communication sociale, esprit critique, perspicacité sociale, coordination, gestion temps, discernement dans prise de décisions, sens du service, courage et persuasion.

Beaucoup de ces éléments sont dans la formation que vous visionnez présentement.

Un séance de négociation est comme une pièce de théâtre ou les acteurs doivent bien maîtriser leur rôle.

Nos étudiants sont des gérants de projet, gestionnaires, administrateurs, acheteurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, ingénieurs, architectes, ressources humaines,service clientèle, vice-présidents, présidents et autres. Intéressant!

Demain c’est aujourd’hui.

                  

 

Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau pour 2021

Vous gagnerez énormément de temps, éviterez des erreurs coûteuses tant au point de vue monétaire, émotionnel,

professionnel et personnel. Votre attitude, votre  leadership et votre courage managérial seront à l’honneur.

Passez de négociateur habile à négociateur professionnel. Maîtrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable. Le silence est en fait la parole

Malcolm Young de AC/DC, savait maîtriser le silence avec sa guitare, il arrêtait de jouer pendants quelques secondes ce qui en faisait un guitariste reconnaissable. AC/DC ont vendu 200 millions de disques et CD. Rentable en $$$$ et en reconnaissance. Journal de Montréal

Le savoir change tout. La compétitivité d’une société passe par le savoir qu’elle détient.

Raymond Guy Paré votre professeur est  membre fondateur de la Fondation Paul  Henri-Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC,  la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec. et de Florida First à Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement fédéral. Il est consultant pour plusieurs organisations et agences gouvernementales et para-gouvernementales, municipales, industrielles et commerciales en 2020.

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