Subtilité de la vente
Si le client vous respecte, croit en vous, sent votre intégrité et qu’il a confiance en vous, il sera enclin d’acheter de vous. Les gens aiment acheter. Ce n’est pas le vendeur qui vend, mais le client qui achète.
Votre habileté de convaincre et de vendre vos idées est-elle adaptée au contexte socio-économique actuel?
La vente est un processus complexe qui s’appuie sur la capacité à présenter un produit ou un service qui peut susciter le désir, mais surtout, à négocier avec l’acheteur afin de parvenir à une entente gagnant/gagnant.
C’est la période de remise en question et de la prise de décision. DEMAIN, C’EST AUJOURD’HUI.
Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.
- La Grande École des Affaires se qualifie pour tous les programmes du Gouvernement pour la formation de la main-d’œuvre depuis 30 ans et est reconnue par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention d’unités de formation continue UFC.
Vidéo Conférence, Formation à distance
Afin d’arriver à cette entente, l’élément-clé consiste à établir une relation de confiance basée sur une communication dynamique et valorisante.
Les clients ont le choix. Votre capacité à comprendre le désir, les attentes et les critères de l’acheteur permet de créer une perception de valeur qui l’amène à vouloir passer à l’action. Cette formation vous offre un ensemble de techniques pour conduire avec succès la négociation menant graduellement à une conclusion positive recherchée par le client lui-même.
La compétition sera féroce en ce printemps 2020 et votre équipe devra s’adapter a ce nouveau contexte rapidement.
Demain c’est aujourd’hui.
Comprendre et maîtriser ce processus feront toute la différence. Vous posséderez alors des outils exclusifs et éprouvés pour atteindre vos objectifs. Car c’est démontré : établir des liens interactifs de négociation avec chaque prospect abolit les obstacles et donne le coup d’envoi à une nouvelle ère de prospérité.
Cette formation en ventes vous permettra: 
Le temps et la vente ont changé en 2020
Ventes/Situations/Impacts/Besoins
Les 12 Attitudes gagnantes en vente
La préparation un élément clé
L’achat un partenariat
L’objectif: un outil indispensable
La valeur perçue par le client, Prix versus valeur
Le défi du temps
Les 6 réactions communes au rejet et à l’échec
L’art de questionné et l’écoute active
La maîtrise du silence
Les types de personnalités et d’individus
Visuels ou auditifs et comment interagir, la tournure des mots
Le verbal, para verbal et le non verbal
Cerveau droit, intuition ou gauche, gestion et le contrôle
Relationnel et transactionnel
Les 5 étapes pour surmonter les objections
La négociation de la vente
Votre degré d’influence
C’est le client qui acheté et non le vendeur qui vend.
La rétention du personnel de vente et de support aux ventes demande un leadership et un courage managérial sans faille de la direction.
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Le courage de décider
En crise, un leader s’impose par sa capacité à prendre des décisions.
Mario Dumont, Journal de Montréal ,18 mars 2020
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Le cour Subtilités de la vente est disponible a Montréal,Québec, St-Jérôme. Partout au Canada et en Europe adapté a votre situation et contexte dans votre organisation.
Durée : 1 jour
Détail : Adaptation, matériel didactique, attestation individualisée et présentation visuelle Power Point Haute Définition à l’image de votre entreprise/organisation.
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