La négociation stratégique: un incontournable outil de gestion sous utilisé.
On ne naît pas négociateur, on le devient. L’attitude du négociateur et la façon dont il adapte ses habitudes et ses émotions face aux autres sont des éléments clés. Négocier est un art des moins bien compris de tout l’éventail des activités humaines.
Il existe cependant une différence importante et fort utile entre connaître quelques recettes maisons et comprendre l’ensemble des relations interactives qui s’établissent au cours du processus de la négociation.
On ne négocie pas avec des entreprises ou avec des robots, mais bien avec des individus doués de sensibilité. Chacun a sa propre façon de voir les choses.L’écoute active, la parole active et l’art du questionnement (la recherche d’information est essentielle) vous seront d’une grande aide dans la recherche de solutions et de vous sentir en tout temps en contrôle. 1 a 2 heures de négociation nécessite entre 8 à 10 heures de préparation minimum.
Le séminaire L’art de Négocier donnera l’occasion d’acquérir des nouvelles techniques et compétences supplémentaires. Les participants seront capable de négocier avec succès des accords qui leur permettrons d’atteindre leurs objectif dans le respect de toutes les parties impliqués, 34 techniques différentes entre autre seront au programme.
Dans la vie nous n’obtenons pas ce que nous méritons mais ce que nous négocions.
95% des gestionnaires en Amérique du nord n’ont pas suivi de formation en négociation Source: Université de Harvard
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Raymond Guy Paré votre professeur
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Formations:
L’Art de négocier: Montréal le 10 & 11 Sept, 20 & 21 Nov
Québec 27 & 28 Septembre, 28 & 29 Nov
Gestion du Changement: Montréal 22 & 23 Oct Québec 14 & 15 Nov
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