Maîtriser la Négociation Stratégique demande du Courage Managérial.


Formation en négociation : L’art de négocier


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La négociation est omniprésente dans toutes les relations humaine à un moment ou un autre. Le négociateur doit être capable de s’adapter à la personnalité de l’autre afin de mieux communiquer.

Le bon négociateur cherche avant tout à amener son interlocuteur à proposer des solutions qui lui semble acceptables et par la suite arriver avec des solutions communes. L’autre partie doit se sentir à l’aise de négocier dans une perspective gagnant gagnant.

Tout ce que vous devez savoir pour négocier avec succès et efficacement. Une formation unique au Québec base sur 26 ans d’expertise et mise a niveau annuellement. Dans la vie nous n’obtenons pas ce que nous méritons mais ce que l’on sait négocier.

 

 

 

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement en 2019 la deuxième meilleure Hôpital  au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, Source Le Droit 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

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Avec La Grande École des Affaires, vous permettez à votre équipe: d’apprendre rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs années.

Nos formations Grand Publique ont un maximum de 21 participants.

Étude de  RBC Mars  sur les prévisions en matière d’aptitudes recherchées à l’échelle des professions. Parmi les 10 premières sur 35 : Écoute active, communication sociale, esprit critique, perspicacité sociale, coordination, gestion temps, discernement dans prise de décisions, sens du service, courage et persuasion.

Beaucoup de ces éléments sont dans la formation que vous visionnez présentement.

Un séance de négociation est comme une pièce de théâtre ou les acteurs doivent bien maîtriser leur rôle.

Nous enseignons la négociation stratégique depuis 25 ans et une multitude d’entreprises font encore affaire avec nous lors du recrutement de nouveau personnel.Nous avons constaté que nos étudiants en moyenne réduisaient leurs coûts ou augmentaient les marges dans une moyenne de 6% par rapport avant la formation. Les plus expérimentés 9%, si nous considérons 6% sur des réduction de coûts et augmentation des marges de profit sur 900,000.$ de transaction par année cela représente un gain de 54,000.$ par année soit 270,000.$ sur 5 ans. Pour une équipe de 12 personnes cela représente 3,240,000.$ Ces personnes sont des gérants de projet, gestionnaires, acheteurs, vendeurs, directeurs de comptes, comptables, avocats,informaticiens, surintendants, service clientèle, vice-présidents, présidents et autres. Intéressant!

Demain c’est aujourd’hui.

+ de 26 000 participants à ce jour! Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau pour 2020

Vous gagnerez énormément de temps, éviterez des erreurs coûteuse tant au point de vu monétaire, émotionnelle, professionnelle et personnelle. Votre attitude, votre  leadership et votre courage managérial seront a l’honneur.

Passez de négociateur habile a négociateur professionnel.Nos clients sont déjà des négociateurs aguerri. Maîtrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable et a une dimension performative. Le silence est en fait la parole

Malcolm Young de AC/DC, savait maîtriser le silence avec sa guitare, il arrêtait de jouer pendants quelques secondes ce qui en faisait un guitariste reconnaissable. AC/DC ont vendu 200 millions de disques et CD. Rentable en $$$$ et en reconnaissance. Journal de Montréal jeudi le 23 Novembre 2017

Le savoir change tout. La compétitivité d’une société passe par le savoir qu’elle détient.

Raymond Guy Paré votre professeur est  membre fondateur de la Fondation Paul  Henri Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC,  la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec. et de Florida First a Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi autonomes pour le gouvernement fédéral.

Cette formation en négociation vous permettra:                                                                                 

              

  •  LES 12 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
  • UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
  • DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
  • UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIES STRUCTURÉES
  • UNE PRÉPARATION BIEN STRUCTURÉ
  • SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
  • TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
  • LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
  • SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
  • DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE  ET D’UNE PAROLE ACTIVE
  • LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU DROIT ET GAUCHE ET L’IMPACT EN NÉGOCIATION
  • TEST ÊTES VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE
  • S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
  • COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
  • UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
  • VISUELS OU AUDITIFS ET SAVOIR COMPOSER
  • MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  DIFFICILES
  • FAIRE UNE RÉTROSPECTIVE EN CONTINUE
  • SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
  • SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
  • AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
  • AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS ET BÂTIR DU RELATIONNEL SOLIDE
  • SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE

 

AETS, Association des étudiants de L’École de Technologie Supérieure ETS, Négociation et Courage Managérial . Vous connaissez très bien le contexte opérationnel d’un ingénieur. Merci de vous être adapté a notre profession.

LKQ ,Formation en Négociation, Formation en Leadership de Gestion, Formation en Courage Managérial pour les cadres de l’entreprise au Quebec et Ottawa. Augmentation des ventes et rétention clientèle importante.

L’attitude du négociateur, son écoute, sa capacité de contrôler et gérer ses émotions sont des éléments clés dans une négociation , commerciale, syndicale, gestion de projets, environnementale, familiale ou personnelle.

L’Attitude, le nerf de la réussite en négociation

Le club de hockey  Canadien de Montréal: La problématique l’attitude des membres de l’équipe

L’Impact : Problème d’attitude

Disney: Son succès l’attitude de son personnel

Journal de Montréal 14 Avril, 22 Avril & 24 Avril 2018

Le client est la valeur même de votre entreprise.

Seulement 5% des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivis une formation en Négociation (Université de Harvard).

Les compétences  que vous aurez acquises sont également reconnues et accréditées par  la majorité des ordres professionnelle. UFC

Le cours en négociation est offert en grand public  ou dans votre entreprise ou organisation.

 

QUÉBEC – Formation Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h.

Prix : C$899.00

Date : 11 & 12 décembre 2019

MONTRÉAL- Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h

Prix : C$899.00

Date : 3 & 4 décembre 2019

St-Jérôme – Formation Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h

Prix : C$899.00

Date : 29 & 30 avril 2020

QUÉBEC – Formation Art de négocier

2 jours de 8 h 30 à 16 h

Prix : C$899.00

Date : 11 & 12 décembre 2019

Coût : 899$ + tps et tvq

Durée : 2 jours (14h), de 8h30 à 16h

Détail : Formation en négociation interactive et professionnelle, matériel didactique, attestation de meilleur négociateur, présentation visuelle PowerPoint Haute Définition, pauses-café incluses.
Le professeur est bilingue et le matériel peut être fourni en anglais. Le « Power point » est bilingue.

Formation accréditée par :

  • Emploi Québec : 14 UFC
  • Chambre de la sécurité financiére 10 UFC
  • OACIQ Courtage immobilier 10 UFC

UFC = Unités formation continue

Les techniques de négociation sont reconnu  par la majorité des Associations et Ordres Professionnels ainsi que par CSF

Ce séminaire en négociation est également disponible en entreprise et adaptée à votre environnement et situation actuelle.

Le courage managérial permet à un gestionnaire de mobiliser ses troupes en adoptant des attitudes tel l’ouverture, la transparence, le respect, la confiance, la créativité et la connaissance des motivations personnelles des membres de son équipe dans la mise en place et la réalisation de l’objectif commun.

Le courage est-il innée ou il s’apprend et il se développe ?

Leadership: Un ensemble d’aptitudes innées ou acquises qui confère un pouvoir d’influence sur les autres. C’est la possibilité d’amener un individu ou un groupe à agir volontairement dans le sens souhaité.

Gravir les échelons: Le leadership et le courage managérial sont des atouts majeurs dans le contexte organisationnel. Ceux et celles qui en font preuve gravissent plus aisément les échelons et parviennent à atteindre, voire à dépasser les objectifs qui leur sont fixés.

Courage: Ma capacité et ma détermination à relever des défis, à aller au delà de moi même.

Courage managérial: Ma capacité à amener mon équipe à relever des défis, à aller au delà d’eux mêmes.

Leadership

Ma capacité à m’entourer et déléguer adéquatement

L’habileté à planifier, organiser et communiquer

La maturité, le sens des responsabilités et l’engagement

Courge managérial

Le courage  de prendre des décisions difficiles

Le courage d’assumer ses décisions et être dans l’action

Le courage de véhiculer la responsabilisation

Le courage de supporter la haute direction dans leur prise de décision

Le courage de véhiculer l’assumassions des actes de ses employés sous sa supervision

Le courage de déléguer et de superviser cette délégation

Le courage de  poser les bonnes questions

Le courage d’écouter les réponses en laissant son interlocuteur aller au bout de son idée

Le courage de prendre des décisions qui sont importantes pour la famille et les enfants

Le courage de guider ses enfants vers un avenir

Le courage d’être soi-même, heureux et respecté.

Ajoutez du leadership et  du courage dans votre vie. Cela augmentera votre qualité de vie au travail et à la maison.

Courage

La vie m’a donné les outils pour (surmonter les obstacles). La façon dont j’ai été élevé ainsi que ma force intérieure et mon courage m’ont permis de continuer mon chemin.

Céline Dion, Journal de Montréal, 4 avril 2019

Cette formation Courage Managérial se donne adaptée dans votre organisation. Jumelée avec la formation Leadership de gestion et Gestion du temps, stress et priorités vous serez surpris des résultats que vous obtiendrez avec votre équipe.

Dates Formations Grand Public

 Courage Managérial: Montréal  7 fevrier 2020, Québec 11 mars

Leadership de gestion: Montréal 29 janvier & Québec 10 mars

Gestion du temps, stress et priorités: Montréal  5 décembre, Québec 28 avril 2020,

St-Jérôme 10 février 2020

Art de négocier: Montréal  3 & 4 décembre & Québec 11 & 12 décembre

Montréal Hôtel Zero1 & Québec Hôtel Québec

Ces formations se donne aussi dans votre organisation adaptée a votre contexte et personnalisé. Très performant

Nouveau :Certificat en Négociation Stratégique.

Ce certificat CNS s’obtient en 28 heures de formation théorique et 17 heures de travaux individuels coaché par le formateur. Ce certificat CNS vous permettra de vous distinguer et de progresser plus rapidement tant professionnellement que financièrement. Reconnu par la majorité des ordres professionnelles comme partenaire en formation continue.

www.lagrandeecoledesaffaires.com

info@lagrandeecoledesaffaires.com

Linken: 30,000 abonnées

La Grande École: 40,000 abonnées, Vous et vos collègues abonnez vous sur le site internet www.lagrandeecoledesaffaires.com

Vos employés ne quittent pas pour une augmentation de salaire mais une augmentation de la reconnaissance et de la valorisation.

Désirer est essentiel à la motivation, mais c’est la détermination et l’engagement total à atteindre son but, viser l’excellence, qui assurent le succès. ( Mario Andretti )

Le hasard n’existe pas ( K.O. Schmidt)

Demain c’est aujourd’hui

 

 

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Formation en négociation : L’art de négocier II 


La négociation est de plus en plus présente. La formation en négociation avancée permet de faciliter l’atteinte de nos objectifs financier, professionnel et personnel.C’est un incontournable.

+ de 26 000 participants à ce jour! Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau en 2018

Maximisez votre pouvoir de négociation.

Il faut avancer avec et non plus contre l’autre. Il s’agit de transformer nos interlocuteurs en partenaires. La capacité à bien conduire une négociation constitue aujourd’hui la compétence qui fait toute la différence.

Que nous soyons dans une négociation commerciale, professionnelle, personnelle, syndicale, immobilière ou autre les principes de base de la négociation s’applique.

Cette formation en négociation vous permettra:

Développer un questionnement puissant                                                                      

  • Dépasser l’approche instinctive
  • Unicité de solutions
  • Trois atouts relatif aux personnes et 4 relatifs aux problèmes                                               
  • L’essentiel avant l’évident
  • La création et répartition de la valeur
  • La gestion du temps en négociation
  • La négociation verticale, multilatérale et multiculturelle
  • Écoute et parole active
  • Le jeu de l’écoute active et de la parole active combinée
  • Gérer les émotions
  • Analyse des émotions réciproques
  • Gérer la la complexité des différents
  • Tactiques de négociation
  • Analyse du regarda cohabitation des générations
  • Le langage du corps et analyse du regard
  • Évaluer et formaliser les points d’ententes

Votre Leadership et votre Courage Managérial seront mis a l’épreuve. Cela fait partie du jeu de la négociation. La négociation peut a l’occasion être considéré comme une pièce de théâtre.

Il ne faut jamais se surestimé et sous estimé l’autre. La maîtrise de soi et la notion de respect sont essentiels afin de clore une négociation dans un climat serein en pensant au lendemain. Il est impossible d’arrêter le temps.

Dans cette nouvelle approche, les rôles de chacun évoluent. Il est celui/celle qui réussit à  monter et faire valider des projets novateurs; à gérer et résoudre les conflits; à augmenter les ressources de l’organisation pour laquelle il agit, à diminuer ses coûts, améliorer son image en externe et son climat en interne.

Les meilleures techniques de négociation sont aujourd’hui indispensables pour les responsables des organisations. Les compétences de négociation stratégique contribuent plus largement à l’évolution de nos sociétés.La négociation est une gestion de projet structuré.

Mais le fait d’être un bon négociateur n’est guère de génération spontanée. Les meilleures techniques de négociation et les meilleures compétences de négociation peuvent s’acquérir grâce à une formation professionnelle de qualité.

 

Ce cour en négociation avancé se donne a Laval,Longueuil, Gatineau,Ottawa, Montréal, Sherbrooke, Drummondville, Chicoutimi, Québec et Kuujjuaq. Partout au Canada et en Europe en entreprise.

MONTRÉAL – Formation Art de négocier 2

2 jours de 8 h 30 à 16 h.

Prix : C$899.00

Date : 25 & 26 février 2020 

QUÉBEC – Formation Art de négocier 2

2 jours de 8 h 30 à 16 h.

Prix : C$899.00

Date : 20 & 21 juin 

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital au Canada pour les bons soins de santé. La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury, incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

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