Utiliser l’Art de Négocier subtilement! Le but du négociateur n’est pas d’obtenir un accord. Il est d’identifié le meilleur accord parmi le choix de solutions possibles. En négociation, souvent il y a une surévaluation de soi et par le fait même une sous-évaluation de l’autre. L’expérience montre que nous sommes […]