NÉGOCIATION INSTINCTIVE À STRATÉGIQUE               

En négociation la stratégie est un essentiel. Dans notre préparation nous devons définir tous les éléments qui sont présent ou sous présent. La stratégie est avant tout de prévoir l’autre et de s’adapter.

Le contrôle de soi et une préparation sans faille  avec une porte de sortie si nécessaire nous permet de rester en plein contrôle de nous même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.

La négociation est omniprésente dans toutes les relations humaines à un moment ou un autre. Le négociateur doit être capable de s’adapter.

Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées. Souvent les négociateurs néglige l’importance de la préparation et ce par manque de temps ou sous estimation de l’autre partie. Une heure de négociation peut demander facilement 10 heures de préparation lorsque les enjeux sont importants.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

L’Attitude du négociateur et son équipe sont déterminantes dans le déroulement de la négociation et sa conclusion. Le négociateur se doit de respecter le futur.

Saviez-vous que seulement 5 % des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation. Incroyable! (Source Université Harvard)

Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite, mais ce que nous négocions. (Source Chester Karrass)

Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.

2020 et 2021 des années pivots. Soyez à la fine pointe des techniques de négociation actuelles avec La Grande École.

1 Québécois sur 2 veut vraiment changer d’employeur. Olivier Schmouker, Les Affaires 22 octobre 2021. Des négociations en vue pour les gestionnaires et ressources humaines. Un refresh en négociation stratégique?

Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs années.

J’ai eu l’occasion entre autre de négocier un changement de zonage de 42 terrains a vocation  résidentiels a une vocation triplex, avec l’urbanisme et MRC dans une municipalité de la région de Montréal en 2020. Gain de 4.200.000, $ pour mon client, soit 100,000,$ par terrain. Conflits, associations difficiles, négociation environnementales, gouvernementales et commerciales sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prend jamais un dossier que je ne suis pas sur de régler en faveur de mon client. Raymond Guy Pare

La négociation est omniprésente dans toutes les relations humaines à un moment ou un autre. Le négociateur doit être capable de s’adapter à la personnalité de l’autre afin de mieux communiquer.

Le bon négociateur cherche avant tout à amener son interlocuteur à proposer des solutions qui lui semblent acceptables et par la suite arriver avec des solutions communes. L’autre partie doit se sentir à l’aise de négocier dans une perspective gagnant gagnant.

C’est la période de remise en question et de la prise de décision. DEMAIN, C’EST AUJOURD’HUI.

• La Grande École des Affaires se qualifie pour tous les programmes du Gouvernement pour la formation de la main-d’œuvre depuis 30 ans et est reconnue par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention d’unités de formation continue UFC.
• Nos formations en salle de classe vont se donner dans un grand local afin d’avoir une distanciation de 2 mètres entre chaque participant avec une configuration en forme de U.
• Savoir négocier c’est d’être capable de faire face à toute situation en gardant le contrôle de soi, comprendre la position de l’autre, démontrer sa valeur et ainsi bâtir des alliances tant au point de vue familial, personnel, professionnel que financier. Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite mais ce que l’on négocier.                                                                     Raymond Guy Paré                                                                                                                                                                                                                           Formateur & Négociateur

CETTE FORMATION EN NÉGOCIATION 1 VOUS PERMETTRA: 

•  LES 14 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
• UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
• DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
• UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIES STRUCTURÉES
• UNE PRÉPARATION ADÉQUATE
• LÉGITIMER SON ARGUMENTAIRE
• SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
• TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
• LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
• SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
• DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE  ET D’UNE PAROLE ACTIVE
• LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU en négociation
• TEST ÊTES VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE                                                           
• S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
• COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
• UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
• VISUEL OU AUDITIF ET SAVOIR COMPOSER
• MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  ACCRUES
• SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
• SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
• AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
• AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
• SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE

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Tout ce que vous devez savoir pour négocier avec succès et efficacement. Une formation unique au Québec basée sur 30 ans d’expertise et mise à niveau annuellement. Dans la vie, nous n’obtenons pas ce que nous méritons, mais ce que l’on sait négocier.

La formation l’Art de Négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continues) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, la Chambre de sécurité Financière CSF et l’Organisme d’auto-réglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ.

La Grande École des Affaires donne cette formation en négociation depuis 30 ans. Elle est considérée comme une autorité. Le contenu de cette formation est révisé et adapté chaque année. En 2019, ajout d’intergénérationnelle et 2020, le cerveau droit & gauche, interactions, IA et le courage managérial.

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, Source Le Droit, 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

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Avec La Grande École des Affaires, vous permettez à votre équipe: d’apprendre rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs années.

Nous offrons de la formation depuis déjà 30 ans et les cas de succès entrepreneuriaux et professionnels sont nombreux chez nos clients.

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Demain c’est aujourd’hui.

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Passez de négociateur habile à négociateur professionnel. Maîtrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable et a une dimension performative. Le silence est en fait la parole.

Malcolm Young de AC/DC, savait maîtriser le silence avec sa guitare, il arrêtait de jouer pendant quelques secondes ce qui en faisait un guitariste reconnaissable. AC/DC ont vendu 200 millions de disques et CD. Rentable en $$$$ et en reconnaissance, Journal de Montréal, jeudi le 23 novembre 2017.

Le savoir change tout. La compétitivité d’une société passe par le savoir qu’elle détient.

Raymond Guy Paré, votre professeur est membre fondateur de la Fondation Paul-Henri Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC avec plus de 35000 membres, la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec et de Florida First à Boca Raton, en Floride. Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développement des résidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement fédéral.

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L’attitude du négociateur, son écoute, sa capacité de contrôler et gérer ses émotions sont des éléments clés dans une négociation , commerciale, syndicale, gestion de projets, environnementale, familiale ou personnelle.

L’Attitude, le nerf de la réussite en négociation                                                                                                     

Le club de hockey  Canadien de Montréal: La problématique l’attitude des membres de l’équipe

L’Impact : Problème d’attitude

Disney: Son succès l’attitude de son personnel

Journal de Montréal 14 Avril, 22 Avril & 24 Avril 2018

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