NÉGOCIATION INSTINCTIVE À STRATÉGIQUE 

En négociation la stratégie est un essentiel. Dans notre préparation nous devons définir tous les éléments qui sont présents ou sous présent. La stratégie est avant tout de prévoir l’autre et de s’adapter.

Le contrôle de soi et une préparation sans faille  avec une porte de sortie si nécessaire nous permet de rester en plein contrôle de nous même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.

NÉGOCIER  en WEBINAIRE. Suite à la demande de nos clients en janvier 2021 nous avons ajouté à la formation Art de Négocier 1 le volet; «Comment se préparer et négocier efficacement dans un contexte webinaire». Le changement d’horizon nous interpelle et nous amène à s’adapter à cette nouvelle réalité qui ne nous est pas familière. Cette formation un outil incontournable en 2021.

Le gestionnaire de demain sera celui qui arrêtera d’être directif, voire menaçant, pour jouer subtilement de son influence auprès des autres, pour jouer des forces de son équipe et du timing afin d’atteindre les objectifs communs.

Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées. Souvent les négociateurs néglige l’importance de la préparation et ce par manque de temps ou sous estimation de l’autre partie. Une heure de négociation peut demander facilement 10 heures de préparation lorsque les enjeux sont importants.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

Saviez-vous que seulement 5 % des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation. Incroyable! (Source Université Harvard)

Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite, mais ce que nous négocions. (Source Chester Karrass)

Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.

J’ai eu l’occasion entre autre de négocier un changement de zonage de 42 terrains a vocation  résidentiels a une vocation triplex, avec l’urbanisme , l’environnement et MRC dans une municipalité situé au nord de Montréal en 2020. Gain de 4.200.000, $ pour mon client, soit 100,000,$ par terrain. Conflits, associations difficiles, négociation environnementales, gouvernementales et commerciales sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prend jamais un dossier que je ne suis pas sur de régler en faveur de mon client. Raymond Guy Pare, Négociateur professionnel et professeur en négociation stratégique avec La Grande École des Affaires.

• La Grande École des Affaires se qualifie pour tous les programmes du Gouvernement pour la formation de la main-d’œuvre depuis 30 ans et est reconnue par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention d’unités de formation continue UFC.

CETTE FORMATION EN NÉGOCIATION 1 VOUS PERMETTRA: 

•  LES 14 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
• UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
• DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
• PRÉPARER UNE NÉGOCIATION WEBINAIRE
• STRATÉGIES A ADOPTER DANS UNE NÉGOCIATION WEBINAIRE
• UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIES STRUCTURÉES
• UNE PRÉPARATION STRUCTURÉ ET ADÉQUATE
• LÉGITIMER SON ARGUMENTAIRE
• SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
• TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
• LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
• SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
• DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE  ET D’UNE PAROLE ACTIVE
• LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU en négociation
• TEST ÊTES VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE                                                           
• S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
• COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
• UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
• VISUEL OU AUDITIF ET SAVOIR COMPOSER
• MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  ACCRUES
• SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
• SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
• AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
• AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
• SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE

Vidéo Conférence, Formation à distance

Choisissez une formation et inscrivez-vous à celle qui vous convient. Chaque formation se donne en 2 capsules soit de 9 h à 11 h 30 et 13 h 00 à    15 h 30. Vous obtenez une attestation d’études pour chaque formation 10 UFC. Nous sommes reconnus par Emploi Québec depuis 30 ans et par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention des unités de formation continue (UFC).

PowerPoint de qualité professionnelle lors de la formation.

Nous acceptons Visa, MasterCard, American Express et Discover.

Apprenez rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs années avec : lagrandeecoledesaffaires.com

Contactez nous: Info@lagrandeecoledesaffaires.com

SAVOIR SE RÉINVENTER:

Formations disponibles, voir contenu sur notre site et inscription en ligne.

La formation l’Art de Négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continues) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, la Chambre de sécurité Financière CSF et l’Organisme d’auto-réglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ.

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, Source Le Droit, 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

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Disponible et adapté dans votre organisation.

Un séance de négociation est comme une pièce de théâtre ou les acteurs doivent bien maîtriser leur rôle.

Demain c’est aujourd’hui.

+ de 26 000 participants à ce jour!

Passez de négociateur habile à négociateur professionnel. Maîtrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable et a une dimension performative. Le silence est en fait la parole.

 AETS, Association des étudiants de l’école de Technologie Supérieure ETS, Négociation et Courage managérial . Vous connaissez très bien le contexte opérationnel d’un ingénieur. Merci de vous être adapté à notre profession.

 LKQ,Formation en Négociation, Formation en Leadership de Gestion, Formation en Courage Managérial pour les cadres de l’entreprise au Quebec et Ottawa. Augmentation des ventes et rétention clientèle importante.

L’attitude du négociateur, son écoute, sa capacité de contrôler et gérer ses émotions sont des éléments clés dans une négociation , commerciale, syndicale, gestion de projets, environnementale, familiale ou personnelle.

L’Attitude, le nerf de la réussite en négociation                                                                                                     

Le club de hockey  Canadien de Montréal: La problématique l’attitude des membres de l’équipe

L’Impact : Problème d’attitude

Disney: Son succès l’attitude de son personnel

Journal de Montréal 14 Avril, 22 Avril & 24 Avril 2018

Le client est la valeur même de votre entreprise.

Seulement 5% des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivis une formation en Négociation (Université de Harvard).

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