Négocier, c’est d’abord être bien préparer
Déterminer le contexte de la de la négociation
La recherche d’informations est cruciale
Quels sont les intérêts réels de chacune des parties
Savoir anticiper les enjeux économiques et administratifs
Savoir écouter, écoute et parole active
Savoir reformuler et questionner afin de bien comprendre les enjeux
Connaître les limites de la négociation,
Ne jamais anticiper les intérêts de l’autre partie en me fiant seulement sur ma perception
Négociation Gagnant/gagnant
Création de valeur pour les personnes : Une formation en Négociation est un apport de valeur, peu importe votre niveau dans l’organisation, de jeunes loups en début de carrière qui veuillent apprendre et aller plus vite que les autres en profitant de l’expérience des autres participants, en contrôlant leur ego et l’apprentissage de techniques éprouvées.
Des personnes en mi carrière qui constatent qu’une nouvelle mise à niveau dans leurs connaissances et de leurs façons de faire afin qu’ils soient plus agiles dans leur cheminement, le coaching de leur équipe et de leurs réalisations personnelles ou professionnelles.
Les personnes avec beaucoup d’expérience qui recherche le petit truc qui peut leur permettre de maximiser les retombées dans leur organisation et leur cheminement de carrière. Les avantages d’une négociation de prime de départ ou de vente de leur entreprise. Ils ne veulent pas seulement se fier à leur comptable ou avocat, mais veulent comprendre toutes les approches et subtilités qui seront en jeu. Vous serez surpris de voir le nombre de PDG qui suivent cette formation Art de Négocier. Un 2 jours bien investit.
Création de valeur; mieux identifier les différences de préférences entre les négociateurs, voir les enjeux d’une façon globale, mieux vous préparer afin de toujours être en contrôle de vous d’abord et de la situation ensuite, questionner et écouter activement afin que rien ne vous échappe, connaître 35 techniques utilisés par les négociateurs professionnels et comprendre le processus qui se déroule et maximiser pour vous les gains tout en restant dans une approche gagnant/gagnant.
NÉGOCIATION INSTINCTIVE À STRATÉGIQUE
En négociation la stratégie est un essentiel. Dans notre préparation nous devons définir tous les éléments qui sont présents ou sous présent. La stratégie est avant tout de prévoir l’autre et de s’adapter.
Le contrôle de soi et une préparation sans faille avec une porte de sortie si nécessaire nous permet de rester en plein contrôle de nous même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.
NE PAS CONFONDRE LES PERSONNES ET LES DIFFÉRENDS
L’humain est un être émotif et opiniâtre, aux prises de position souvent divergentes. Remédiez à cette difficulté potentielle en considérant la négociation comme une collaboration entre deux parties visant à résoudre un problème plutôt que comme la confrontation de deux adversaires.
SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS EN JEU ET NON SUR LES POSITIONS
NÉGOCIER en WEBINAIRE. Suite à la demande de nos clients en 2021 nous avons ajouté à la formation Art de Négocier 1, le volet; «Comment se préparer et négocier efficacement dans un contexte webinaire». Le changement d’horizon nous interpelle et nous amène à s’adapter à cette nouvelle réalité qui ne nous est pas familière. Cette formation un outil incontournable en 2022.
Formation web interactive ou les échanges entre les participants donnent l’impression d’être en présentiel. Les participants vivent une expérience agréable, des plus intéressante et constructive. La Grande École des affaires existe depuis 30 ans et nos formateurs sont des plus aguerris durant une formation webinaire. Profitez d’une formation qui vous rafraîchira et vous permettra d’augmenter votre bagage de connaissances.
Ces formations se donnent en grand public ou en entreprise adaptées à votre organisation. L’on crée un renforcissent de l’esprit d’équipe et de collaboration.
CETTE FORMATION EN NÉGOCIATION 1 VOUS PERMETTRA:
- LES 14 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
- UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
- DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
- PRÉPARER UNE NÉGOCIATION WEBINAIRE
- STRATÉGIES À ADOPTER DANS UNE NÉGOCIATION WEBINAIRE
- UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIES STRUCTURÉES
- UNE PRÉPARATION STRUCTURÉE ET ADÉQUATE
- LÉGITIMER SON ARGUMENTAIRE
- SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
- TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
- LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
- SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
- DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE ET D’UNE PAROLE ACTIVE
- LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU en négociation
- TEST ÊTES VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE
- S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
- COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
- UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
- VISUEL OU AUDITIF ET SAVOIR COMPOSER
- MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS ACCRUES
- SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
- SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
- AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
- AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
- SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE
Le gestionnaire de demain sera celui qui arrêtera d’être directif, voire menaçant, pour jouer subtilement de son influence auprès des autres, pour jouer des forces de son équipe et du timing afin d’atteindre les objectifs communs.
Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées. Une heure de négociation peut demander facilement 10 heures de préparation lorsque les enjeux sont importants.
Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.
Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite, mais ce que nous négocions. (Source Chester Karrass)
Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.
J’ai eu l’occasion entre autre à négocier un changement de zonage de 42 terrains à vocation résidentiels ;a une vocation triplex, avec l’urbanisme , l’environnement et MRC dans une municipalité situé au nord de Montréal en 2020. Gain de 4.200.000, $ pour mon client, soit 100,000,$ par terrain. Conflits, associations difficiles, négociation environnementales, gouvernementales et commerciales sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prends jamais un dossier que je ne suis pas sur de régler en faveur de mon client. Raymond Guy Pare, Négociateur professionnel et professeur en négociation stratégique avec La Grande École des Affaires.
Vidéo Conférence, Formation à distance
Choisissez une formation et inscrivez-vous à celle qui vous convient. Chaque formation se donne en 2 capsules soit de 9 h à 11 h 30 et 13 h 00 à 15 h 30. Vous obtenez une attestation d’études pour chaque formation 10 UFC.La formation l’Art de Négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continues) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, la Chambre de sécurité Financière CSF et l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ.
L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital au Canada pour les bons soins de santé.( Notre client)
(Maclean’s, Source Le Droit, 27 août 2019).
La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury, incluant médecins et haute direction en Attitude patients/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.
Disponible et adapté dans votre organisation.
Demain c’est aujourd’hui.
+ de 26 000 participants à ce jour!
Passez de négociateur habile à négociateur professionnel. Maîtrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable et a une dimension performative. Le silence est en fait la parole.
AETS, Association des étudiants de l’école de Technologie Supérieure ETS, Négociation et Courage managérial . Vous connaissez très bien le contexte opérationnel d’un ingénieur. Merci de vous être adapté à notre profession.
LKQ,Formation en Négociation, Formation en Leadership de Gestion, Formation en Courage Managérial pour les cadres de l’entreprise au Quebec et Ottawa. Augmentation des ventes et rétention clientèle importante.
L’attitude du négociateur, son écoute, sa capacité de contrôler et gérer ses émotions sont des éléments clés dans une négociation , commerciale, syndicale, gestion de projets, environnementale, familiale ou personnelle.
L’Attitude, le nerf de la réussite en négociation 
Le club de hockey Canadien de Montréal: La problématique l’attitude des membres de l’équipe
L’Impact : Problème d’attitude
Disney: Son succès l’attitude de son personnel
Journal de Montréal 14 Avril, 22 Avril & 24 Avril 2018
Le client est la valeur même de votre entreprise.
Seulement 5% des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivis une formation en Négociation (Université de Harvard).
Les compétences que vous aurez acquises sont également reconnues et accréditées par la majorité des ordres professionnelles
Le cours en négociation est offert a Montréal, Québec, St-Jérôme ou dans votre entreprise ou organisation.
À DISTANCE - Formation Art de négocier
2 jours de 9 h à 11 h 30 et de 13 h à 15 h 30
Prix : C$799.00
Date : 28 mars 2022
Places disponibles pour cet événement : 20
Durée : 2 jours (14 h), de 8 h 30 à 16 h
Détail : Formation en négociation interactive et professionnelle, matériel didactique, attestation de meilleur négociateur, présentation visuelle PowerPoint Haute Définition
Le professeur est bilingue et le matériel peut être fourni en anglais. Le « Power point » est bilingue.
Formation accréditée par :
- Emploi Québec : 10 UFC
UFC = Unités formation continue
Les techniques de négociation sont reconnues par la majorité des Associations et Ordres Professionnels ainsi que par CSF et OACIQ
Ce séminaire en négociation est également disponible en entreprise et adaptée à votre environnement et situation actuelle.
