Formation en Vente : Subtilités de la vente


Subtilité de la vente

Subtilité de la vente Ce n’est pas le vendeur qui vend mais le client qui achète. L’humain comme vecteur de croissance?


VOUS ÊTES UN PROFESSIONNEL ET/ OU UNIVERSITAIRE, CETTE FORMATION EST BÂTIE POUR VOUS!   

Une recette prouvée, performante et durable.                      

Vous réalisez lorsque vous entrez dans votre poste, qu’il soit ingénieur, chercher, arpenteur, urbaniste, environnement, notaire, avocat, analyste, comptable, équipement médical ou autre spécialité  que vous devez en autre vendre un processus ou un équipement à un client qu’il soit privé ou public.

Votre but en choisissant votre carrière n’est pas de vendre mais d’aider. La vente devient indissociable dans votre nouvelle profession. Nous pouvons via ce cours Subtilité de la vente vous aider à vous acclimater à ce nouvel environnement et performer. Combler un besoin est très valorisant et le savoir-faire et le savoir-être sont indissociable dans un relationnel de qualité.

Une journée qui vous sera très profitable dans votre cheminement de carrière. Elle vous procure 5 UFC (unités de formation continues) auprès d’Emploi Québec et par la majorité des Ordre professionnels.

            

Cette formation peut être donner en grand public soit en salle ou en webinaire ou dans votre organisation.

Ce n’est pas le vendeur qui vend mais le client qui achète. Voir vidéo sur le site avec le VP marketing  de KCI Médical                                          

Si le client vous respecte, croit en vous, sent votre intégrité et qu’il a confiance en vous,  il sera enclin d’acheter de vous.Les gens aiment acheter. La préparation un élément clé.Votre équipe de vente et technique est-elle en relation étroite avec ses clients (Attitude Client)?L’humain comme vecteur de croissance?

CETTE FORMATION EN SUBTILITÉ DE LA VENTE, VOUS PERMETTRA 

  • Le temps et la vente ont changer
  • La vente en fonction des besoins
  • La réussite: dix attitudes gagnantes
  • Le 80/20
  • Que faut-il pour réussir dans la vente
  • Buts et objectifs
  • La valeur perçue par le client
  • Les types de personnalité/sens cognitifs
  • Le processus de la vente
  • Bâtir un partenariat avec son client
  • Le lien de confiance
  • Planifiez par écrit
  • L’échec/le rejet
  • L’écoute active, le silence, la reformulation
  • Questionner (situation, impacts, besoins)
  • Questions puissantes pour découvrir…
  • Êtes-vous auditif ou visuel?
  • Le langage corporel
  • Le feedback
  • La préparation un élément clé
  • L’achat un partenariat
  • Être proactif et efficace dans la gestion quotidienne de vos activités et établir les priorités
  • Les 6 réactions communes au rejet et à l’échec
  • Sachez adapter votre approche selon les types de personnalités et d’individus
  • Le verbal, para verbal et le non verbal permet d’analyser les perceptions
  • Comment utiliser le cerveau droit, intuition ou gauche gestion et rester en contrôle
  • Garder ses émotions en contrôle
  • Les 5 étapes pour surmonter les objections
  • La négociation de la transaction
  • Votre degré d’influence
  • C’est le client qui achète et non  le vendeur qui vend

Cette formation a été mise a niveau en novembre 2022 pour 2023. Investissez en vous.

Ces formation peuvent être adaptée à votre organisation et à vos besoins spécifiques.

Votre habileté de convaincre et de vendre vos idées est-elle adaptée au contexte socio-économique actuel?

La vente est un processus complexe qui s’appuie sur la capacité à présenter un produit ou un service qui peut susciter le désir, mais surtout, à négocier avec l’acheteur afin de parvenir à une entente gagnant/gagnant.

  •  Chaque formation se donne en 2 capsules de 2.5 heures chacune soit de 9 h à 11h 30 et 13 h à 15 h 30. Vous obtenez une  attestation d’études de 5 heures UFC pour chaque formation.
  • Depuis 30 ans, nous sommes reconnus  par Emploi Québec et par la majorité des Ordres professionnels.
Nous acceptons Visa, MasterCard, American Express et Discover.
Contactez nous: Info@lagrandeecoledesaffaires.com

Savoir se réinventer

Cette formation vous offre un ensemble de techniques pour conduire avec succès la négociation menant graduellement à une conclusion positive recherchée par le client lui-même.

La compétition sera féroce en 2023 et votre équipe devra s’adapter à ce nouveau contexte rapidement. Demain c’est aujourd’hui.

             

Nos clients: KCI Médical,  LKQ,  Fuji Médical Canada, Agence Aero Spatiale. SNC, Tetratech, Pomereleau, Cima, Compétence Immo, Alliance Anti-Âge, Canard Illimité (conservation de la faune) et plusieurs autres.

Contactez nous: Info@lagrandeecoledesaffaires.com

Savoir se réinventer.
Formations disponibles adaptés a votre organisation 

Les clients ont le choix. Votre capacité à comprendre le désir, les attentes et les critères de l’acheteur permet de créer une perception de valeur qui l’amène à vouloir passer à l’action. Cette formation vous offre un ensemble de techniques pour conduire avec succès la négociation menant graduellement à une conclusion positive recherchée par le client lui-même.

Demain c’est aujourd’hui.

Comprendre et maîtriser ce processus feront toute la différence. Vous posséderez alors des outils exclusifs et éprouvés pour atteindre vos objectifs. Car c’est démontré : établir des liens interactifs de négociation avec chaque prospect abolit les obstacles et donne le coup d’envoi à une nouvelle ère de prospérité.

Le courage de décider

En crise, un leader s’impose par sa capacité à prendre des décisions.

Mario Dumont, Journal de Montréal ,

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Le cour Subtilités de la vente est disponible a Montréal, Québec, St-Jérôme. Partout au Canada et en Europe adapté a votre situation et contexte dans votre organisation.

 

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Durée : 1 jour

Détail : Adaptation, matériel didactique, attestation individualisée et présentation visuelle Power Point Haute Définition à l’image de votre entreprise/organisation.

Accréditée 5 UFC

Besoin UFC,  jumelez l’utile a l’agréable enfin disponible

Également disponible sous forme de conférence, ainsi qu’en formation en entreprise, personnalisée et adaptée à votre organisation.

Reconnue par la majorité des Associations et Ordres professionnels