Formation en négociation : Négociation, création de valeur, communication & intergénération.


La négociation est de plus en plus présente. La formation en négociation avancée permet de faciliter l’atteinte de nos objectifs financier, professionnel et personnel. C’est un incontournable.

Nous vivons une période où la demande surpasse l’offre. Cela crée un environnement déstabilisateur par rapport à l’avant-pandémie et des changements dans les chaînes d’approvisionnement, la commercialisation et la gestion des humains, projets & inventaires. Changer ou s’adapter? Anticiper pour mieux résoudre. Le « Just in time » est perturbé.

Je discutais samedi  le 11 septembre 2022  avec un propriétaire de 20 Tim Horton et des millions de $$$$$$$$$$$$$ en propriétés immobilières. Il doit réduire considérablement ses heures d’ouverture. Vous me direz mes employées ne sont pas de employés de Tim Horton ! Ces employés sont des étudiant et de futurs ingénieurs ou cadres dans votre organisation. Il constate qu’il doit modifier son approche. L’humain et le respect avant tout.

Les fournisseurs et la main-d’œuvre sont dans une position de force. La pénurie de main-d’œuvre renforcit cette situation. La négociation devient de plus en plus un élément qui doit s’ajuster et en tenir compte.

Le changement de ses habitudes et méthodes en négociation deviennent un incontournable. Les modifier génère une nouvelle approche.

L’humain est toujours présent, mais dans un nouveau contexte. Ne jamais oublier que l’on négocie avant tout avec un humain, peu importe son titre ou rôle dans l’organisation.

Une formation qui fait réfléchir sur ses paradigmes. Demain c’est aujourd’hui.

Les bénéfices d’une formation en négociation stratégique avec La Grande École des Affaires:

  • Bâtir un relationnel qui créera un respect mutuel et un climat de confiance essentiel en négociation. Je négocie avec des humains qui peuvent dire oui ou non.
  • Écoute et parole actives afin de bien comprendre, saisir et anticiper l’autre ou les autres. Ne pas se faire berner. Savoir différentier le vrai du faux.
  • Cerner le réel pourquoi. Pourquoi sont-ils ici et quelles sont leur réelles attentes et intensions.
  • Une préparation efficace vous permettra de toujours rester en contrôle et maximiser vos gains. Le manque de préparation peut vous coûter très cher.
  • Avez-vous songé à une formation en négociation afin de mieux vous positionner & augmenter vos revenus.
  • La négociation est une pièce de théâtre. Toujours contrôler ses émotions afin d’éviter l’erreur et avoir une vision de l’objectif biaisé.
  • Savoir s’adapter permet de créer un climat de confiance et élimine les différentiels qui pourraient biaiser la négociation.
  • Composer avec la main-d’œuvre afin de stopper l’hémorragie et créer un climat d’attraction.
  • En utilisant des techniques acquises durant la formation (34 tactiques différentes), vous serez en mesure de bien saisir les réelles intentions, vous ajuster et même les contre-carré.
  • Ce qui est logique pour vous est en fonction de vous et non de mon ou mes interlocuteurs. Bien cerner les logiques en place afin de ne pas dérailler.
  • Vous négociez depuis que vous êtes au monde. Dans la vie tout se négocie.
  • Maximisez vos gains (émotifs, affectifs, financiers) tant personnels que professionnels afin que votre qualité de vie soit à la hauteur de vos attentes.

 

+ de 26 000 participants à ce jour! Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau en 2022

 

J’affirme d’emblée qu’apprendre à négocier est, à mon avis, l’investissement le plus important pour progresser dans une organisation.

On vous demande de relever un défi ? Quelle bonne idée de mettre les chances de votre côté en négociant les ressources humaines et financières qui pourront faciliter votre succès… au lieu de foncer tête baissée et de travailler seul pour démontrer vos compétences.

Yvon Charest, ex-président et chef de la direction d’Industrielle Alliance

Le défi a été relevé ? Quelle bonne idée de vous assurer que votre contribution est connue en réservant 5 % de votre temps à cette tâche… plutôt que pousser encore plus fort le bouchon du perfectionnisme. On vous demande de travailler sur une priorité de l’entreprise qui contribuera si peu au développement de vos compétences ? Quelle bonne idée d’être aussi habile qu’un collègue qui a réussi haut la main à échapper à cette corvée. On vous demande de collaborer à une présentation stratégique qui sera présentée au conseil d’administration ?

Quelle bonne idée de négocier votre part de visibilité.

Création de valeur pour les personnes : Une formation en Négociation est un apport de valeur, peu importe votre niveau dans l’organisation, de jeunes loups en début de carrière qui veuille apprendre et aller plus vite que les autres en profitant de l’expérience des autres participants, en contrôlant leur ego et l’apprentissage de techniques éprouvés.

Des personnes en mi- carrière qui constate qu’une nouvelle mise à niveau dans leurs connaissances et de leurs façons de faire afin qu’ils soient plus agiles dans leur cheminement, le coaching de leur équipe et de leurs réalisations personnelles ou professionnelles.

Les personnes avec beaucoup d’expérience qui recherche le petit truc qui peut leur permettre de maximiser les retombées dans leur organisation et leur cheminement de carrière. Les avantages d’une négociation de prime de départ ou de vente de leur entreprise. Ils ne veulent pas seulement se fier à leur comptable ou avocat, mais veulent comprendre toutes les approches et subtilités qui seront en jeu. Vous serez surpris de voir le nombre de PDG qui suivent cette formation Art de Négocier. Un 2 jours bien investit.

Création de valeur; mieux identifier les différences de préférences entre les négociateurs, voir les enjeux d’une façon globale, mieux vous préparer afin de toujours être en contrôle de vous d’abord et de la situation ensuite, questionner et écouter activement afin que rien ne vous échappe, connaître 35 techniques utilisés par les négociateurs professionnels et comprendre le processus qui se déroule et maximiser pour vous les gains tout en restant dans une approche gagnant/gagnant.

Le gestionnaire négociateur est un ouvreur d’huîtres. Il sait comment créer un sentiment de confiance qui crée le désir de collaborer et s’investir pleinement..

Cette formation s’adresse à tous ceux et celles qui ont des responsabilités de management, à la recherche d’une analyse sérieuse et de solutions robustes aux problèmes qu’ils rencontrent quotidiennement avec les personnes et les équipes.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

Le contrôle de soi et une préparation sans faille  avec une porte de sortie si nécessaire nous permet de rester en plein contrôle de nous même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.

Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées. Souvent les négociateurs néglige l’importance de la préparation et ce par manque de temps ou sous estimation de l’autre partie. Une heure de négociation peut demander facilement 10 heures de préparation lorsque les enjeux sont importants.

L’Attitude du négociateur et son équipe sont déterminantes dans le déroulement de la négociation et sa conclusion. Le négociateur se doit de respecter le futur.

Saviez-vous que seulement 5 % des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation. Incroyable! (Source Université Harvard)

Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite, mais ce que nous négocions.

Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.

Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs année

J’ai eu l’occasion entre autre de négocier un changement de zonage de 42 terrains a vocation  résidentiels a une vocation triplex, avec l’urbanisme, le conseil et MRC dans une municipalité situé au nord de Montréal en 2020. Gain de 4.200.000, $ pour mon client, soit 100,000,$ par terrain. Conflits, associations difficiles, négociation environnementales, gouvernementales et commerciales sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prend jamais un dossier que je ne suis pas sur de régler en faveur de mon client. Raymond Guy Pare, Négociateur professionnel et professeur en négociation stratégique avec La Grande École des Affaires.

 DEMAIN, C’EST AUJOURD’HUI.

Profitez de cette période pour former votre équipe, M. François Legault, TVA.

Nous sommes avec Emploi Québec depuis 30 ans et nos formations rentrent dans les catégories des formations acceptées (la communication organisationnelle, le télétravail, le développement des affaires). De plus nous sommes reconnus par la majorité des Ordres professionnelle pour la reconnaissance des UFC, unités de formation continue.

Montez de niveau

Attestation d’études Emploi Québec

Il faut avancer avec et non plus contre l’autre. Il s’agit de transformer nos interlocuteurs en partenaires. La capacité à bien conduire une négociation constitue aujourd’hui la compétence qui fait toute la différence.

Que nous soyons dans une négociation commerciale, professionnelle, personnelle, syndicale, immobilière ou autre les principes de base de la négociation s’applique.

Cette formation en négociation vous permettra:

Développer un questionnement puissant                                                                      

  • Dépasser l’approche instinctive
  • Unicité de solutions
  • Trois atouts relatif aux personnes et 4 relatifs aux problèmes                                               
  • L’essentiel avant l’évident
  • La création et répartition de la valeur
  • La gestion du temps en négociation
  • La négociation verticale, multilatérale et multiculturelle
  • Écoute et parole active
  • Le jeu de l’écoute active et de la parole active combinée
  • Gérer les émotions
  • Analyse des émotions réciproques
  • Gérer la la complexité des différents
  • Tactiques de négociation
  • Analyse du regarda cohabitation des générations
  • Le langage du corps et analyse du regard
  • Évaluer et formaliser les points d’ententes

Votre Leadership et votre Courage Managérial seront mis a l’épreuve. Cela fait partie du jeu de la négociation. La négociation peut a l’occasion être considéré comme une pièce de théâtre.

Il ne faut jamais se surestimé et sous estimé l’autre. La maîtrise de soi et la notion de respect sont essentiels afin de clore une négociation dans un climat serein en pensant au lendemain. Il est impossible d’arrêter le temps.

Dans cette nouvelle approche, les rôles de chacun évoluent. Il est celui/celle qui réussit à  monter et faire valider des projets novateurs; à gérer et résoudre les conflits; à augmenter les ressources de l’organisation pour laquelle il agit, à diminuer ses coûts, améliorer son image en externe et son climat en interne.

Les meilleures techniques de négociation sont aujourd’hui indispensables pour les responsables des organisations. Les compétences de négociation stratégique contribuent plus largement à l’évolution de nos sociétés.La négociation est une gestion de projet structuré.

Mais le fait d’être un bon négociateur n’est guère de génération spontanée. Les meilleures techniques de négociation et les meilleures compétences de négociation peuvent s’acquérir grâce à une formation professionnelle de qualité.

  

Ce cour en négociation avancé se donne a Laval,Longueuil, Gatineau,Ottawa, Montréal, Sherbrooke, Drummondville, Chicoutimi, Québec et Kuujjuaq. Partout au Canada et en Europe en entreprise.

À DISTANCE - Formation Art de négocier 2

2 jours de  8 h 30 à 16 h.

Prix : C$799.00

Date : 19 octobre 2022

Places disponibles pour cet événement : 21

PRÉSENTIEL À SAINT-JÉRÔME- Formation Art de négocier 2

2 jours de 8 h 45 à 16 h.

Prix : C$899.00

Date : 12 décembre 2022

Places disponibles pour cet événement : 21

Coût : 899$ + tps et tvq

Durée : 2 jours (14h), de 8h30 à 16h30

Détail :

matériel didactique, attestation, présentation visuelle PowerPoint Haute Définition, pauses-café incluses.

Le professeur est bilingue et le matériel peut être fourni en anglais. Le Power Point est bilingue.

Formation accréditée par :

  • Emploi Québec : 14 UFC

UFC = Unités formation continue

Les techniques de négociation sont reconnues par la majorité des Associations et Ordres professionnels

Admissible au règlement formation continu de l’Ordre des ingénieurs du Québec

Ce séminaire en négociation est également disponible en entreprise ou conférence. Très efficace.