La formation en négociation avancée permet de faciliter l’atteinte de vos objectifs financier, professionnel et personnel.  

Négocier est une des activités humaines en laquelle l’instinct exerce un plus grand empire. Passez de la négociation instinctive à une négociation stratégique.  Cette formation vous amènera à un questionnement  approfondi. La qualité d’une préparation décide souvent de l’issue d’une négociation. Prévoir les questions à poser à l’autre partie afin de bâtir une argumentation solide.

Les trois dimensions cruciales de toute négociation: qui négocie (dimension des personnes), de quoi, négocie-t-on? (dimension des problèmes) et comment négocie t-on?  (dimension du processus). La cohabitation des générations et le langage du corps sont des éléments essentiels dans la préparation d’une négociation. Chaque génération se croit plus intelligente que la précédente et plus sage que la suivante.

•  Ne jamais oublier que l’on négocie avant tout avec un humain, peu importe son titre ou rôle dans l’organisation.
• Savoir saisir les opportunités non visibles, rester en contrôle de ses émotions  dans des relations tendues.
• Il faut avancer avec et non plus contre l’autre. Il s’agit de transformer nos interlocuteurs en partenaires. La capacité à bien conduire une négociation constitue aujourd’hui la compétence qui fait toute la différence.
• L’humain est un être émotif et opiniâtre, aux prises de position souvent divergentes. Remédiez à cette difficulté potentielle en considérant la négociation comme une collaboration entre deux parties visant à résoudre un problème plutôt que comme la confrontation de deux adversaires. Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions.
• Que nous soyons dans une négociation commerciale, professionnelle, personnelle, syndicale, immobilière ou autre les principes de base de la négociation s’applique.

Création de valeur ou diviser la valeur : Une formation en Négociation est un apport de valeur, peu importe votre niveau dans l’organisation, de jeunes loups en début de carrière qui veuillent apprendre et aller plus vite que les autres en profitant de l’expérience des autres participants, en contrôlant leur ego et l’apprentissage de techniques éprouvés et durables.

Des personnes en mi carrière qui constate qu’une nouvelle mise à niveau dans leurs connaissances et de leurs façons de faire afin qu’ils soient plus agiles dans leur cheminement, le coaching de leur équipe et de leurs réalisations personnelles ou professionnelles.

Les personnes avec beaucoup d’expérience qui recherche de nouvelles stratégies qui peuvent leur permettre de maximiser les retombées dans leur organisation et leur cheminement de carrière. Les avantages d’une négociation de prime de départ ou de vente de leur entreprise. Ils ne veulent pas seulement se fier à leur comptable ou avocat, mais veulent comprendre toutes les approches et subtilités qui seront en jeu. Vous serez surpris de voir le nombre de PDG qui suivent cette formation Art de Négocier. Un 2 jours bien investit.

Création de valeur en négociation: mieux identifier les différences de préférences entre les négociateurs, voir les enjeux d’une façon globale, mieux vous préparer afin de toujours être en contrôle de vous d’abord et de la situation ensuite, questionner et écouter activement afin que rien ne vous échappe. Connaître les techniques utilisés par les négociateurs professionnels et comprendre le processus qui se déroule et maximiser pour vous les gains tout en restant dans une approche gagnant/gagnant.

Le contrôle de soi et une préparation sans faille  avec une porte de sortie si nécessaire nous permet de rester en plein contrôle de nous même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.

Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées. Souvent les négociateurs négligent l’importance de la préparation et ce par manque de temps ou sous estimation de l’autre partie. Une heure de négociation peut demander facilement 10 heures de préparation lorsque les enjeux sont importants.

Formation web interactive ou les échanges entre les participants donnent l’impression d’être en présentiel.

Cette formation en négociation vous permettra:                                                                      

• Dépasser l’approche instinctive
• Unicité de solutions durables
• Collaboration plutôt que compétition
• Trois atouts relatifs aux personnes et 4 relatifs aux problèmes
• L’essentiel avant l’évident
• La création et répartition de la valeur
• La gestion du temps en négociation
• La négociation verticale, multilatérale et multiculturelle
• Le jeu de l’écoute active et de la parole active combinée
• Gérer les émotions
• Analyse des émotions réciproques
• Gérer la complexité des différends
• Tactiques de négociation
• Analyse du regarda cohabitation des générations
• Le langage du corps et analyse du regard
• Évaluer et formaliser les points d’ententes
• Comment conclure une négociation

 Formation web interactive ou les échanges entre les participants donnent l’impression d’être en présentiel.

Les participants vivent une expérience agréable, des plus intéressante et constructive. La Grande École des affaires existe depuis 32 ans et nos formateurs sont des plus aguerris durant une formation webinaire. Profitez d’une formation qui vous rafraîchira et vous permettra d’augmenter votre bagage de connaissances.

Votre Leadership et votre Courage Managérial seront mis a l’épreuve. Cela fait partie du jeu de la négociation. La négociation peut a l’occasion être considéré comme une pièce de théâtre.

Il ne faut jamais se surestimer et sous estimer l’autre. La maîtrise de soi et la notion de respect sont essentielles afin de clore une négociation dans un climat serein en pensant au lendemain. Il est impossible d’arrêter le temps.

Dans cette nouvelle approche, les rôles de chacun évoluent. Il est celui/celle qui réussit à  monter et faire valider des projets novateurs; à gérer et résoudre les conflits; à augmenter les ressources de l’organisation pour laquelle il agit, à diminuer ses coûts, améliorer son image en externe et son climat en interne.

Les meilleures techniques de négociation sont aujourd’hui indispensables pour les responsables des organisations. Les compétences de négociation stratégique contribuent plus largement à l’évolution de nos sociétés.La négociation est une gestion de projet structuré.

Mais le fait d’être un bon négociateur n’est guère de génération spontanée. Les meilleures techniques de négociation et les meilleures compétences de négociation peuvent s’acquérir grâce à une formation professionnelle de qualité.

Détail :

À DISTANCE: 2 JOURS DE 9 H À 11 H 30 ET DE 13 H À 15 H 30

matériel didactique, attestation, présentation visuelle PowerPoint Haute Définition, pauses-café incluses.

Le professeur est bilingue et le matériel peut être fourni en anglais. Le Power Point est bilingue.

Formation accréditée par :

• Emploi Québec : 10 UFC

UFC = Unités formation continues

Les techniques de négociation sont reconnues par la majorité des Associations et Ordres professionnels

Admissible au règlement formation continue de l’Ordre des ingénieurs du Québec

Ce séminaire en négociation est également disponible en entreprise ou conférence. Très efficace.