L’ART DE NÉGOCIER AVEC SUCCÈS

CORPORATIF, INDUSTRIEL, CONSTRUCTION ET SERVICE

Cette formation est pour le personnel de direction, de gestion et toute personne désirant progressée dans ses fonctions

Qui s’instruit en négociation s’enrichit (Source: Le Devoir 19 mars 2023)

En grand public, en entreprise adaptée à votre organisation, webinaire, vidéo conférence

L’importance de la négociation dans la gestion de votre chaîne d’approvisionnement et réseau d’interaction organisationnel

• Faites-vous l’analyse de TOUS les détails de votre processus et leurs impacts sur vos coûts et délais?

• Votre stratégie de négociation est-elle revue depuis 6 mois?

• Les acquis sont-ils remis en question face à la nouvelle conjoncture?

• Comment est votre relationnel avec les différents intervenants dans votre chaîne d’approvisionnement ?

• Maîtrisez-vous le silence, l’écoute active et le questionnement à son meilleur dans vos échanges multiculturels?

• L’intergénérationnel fait-il partie de votre stratégie. Négocier avec des intervenants de 25 ans, 40 ans, 55 ans demande un réalignement et ajustement essentiel.

• Le langage du corps, le débit de conversation, les différentes tonalités et le regard font-ils partie de vos pratiques en négociation même au téléphone?

• Êtes-vous stratégique ou instinctif? L’IA est stratégique.

• Le temps que vous mettez à vous préparer est-il court (pas le temps), adéquat ou à la hauteur de la réalisation de mes objectifs ?

• ++++++++ ou ———– efficace et remise en question de vos méthodes. Les grands négociateurs sont toujours en questionnement sur leurs méthodes

Université de Harvard, seulement 5 % des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation et des rajustements. (95% sont instinctif ou +++ ou—-)

• Voir ci-bas les 2 témoignages de grands gagnants au Québec

• Sylvain Lavallée PDG DE BMC. J’ai eu l’occasion de suivre toutes les formations en négociation avec Raymond-Guy Paré de La Grande École des Affaires. J’étais soudeur et ambitieux avec mon partenaire Stéphane. 25 ans plus tard, nous avons vendu le fonds de commerce et les inventaires de l’entreprise BMC certifiée en Attitude Client pour plusieurs millions de dollars à LKQ . Nous avons gardé tous les immeubles de Québec, Montréal et Toronto qui en valaient autant.

 Serge Goulet PDG DEVIMCO, Quartier dix 30, Quartier Griffin Town.  J’ai eu l’occasion de former dans sa nouvelle carrière dans l’immobilier Serge à ses débuts. Ambitieux et super doué, il sait que la connaissance savoir faire et savoir être sont un pas en avant dans un cheminement de vie et de carrière. Félicitation Serge, Jean Paré maintenant avec La Grande École des Affaires.

CETTE FORMATION EN NÉGOCIATION VOUS PERMETTRA: 

• LES ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION                                                                                             
• UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
• PRÉPARER UNE NÉGOCIATION STRUCTURÉE ET ADÉQUATE 
• GÉRER ADROITEMENT LES PRINCIPALES ÉTAPES DU PROCESSUS DE LA NÉGOCIATION              
• STRATÉGIES À ADOPTER LORS D’UNE NÉGOCIATION                                                                                 
• UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIES STRUCTURÉES
• LÉGITIMER SON ARGUMENTAIRE
• FACTEURS DE SUCCÈS OU D’ÉCHEC EN NÉGOCIATION
• NÉGOCIER SUR DES SOLUTIONS ET NON SUR DES POSITIONS
• SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
• TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
• SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
• DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE  ET D’UNE PAROLE ACTIVE
• LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU en négociation
• TEST ÊTES-VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE                                                                                             
• S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS de manière durable
• COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
• UTILISER LE LANGAGE DU CORPS, DU REGARD
• VISUEL OU AUDITIF ET SAVOIR COMPOSER
• MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  ACCRUES
• SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
• SAVOIR RÉAGIR AUX MANOEUVRES DÉLOYALES
• SAVOIR UTILISER LA FORCE DE VOTRE ADVERSAIRE À VOTRE AVANTAGE
• SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
• AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
• AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS de façon durable
• SAVOIR RÉAGIR AUX MANOEUVRES DÉLOYALES
• SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE
• UNE RECETTE PROUVÉE, PERFORMANTE ET DURABLE

MÉTHOLOGIE:

• Utilisation d’un Power Point de qualité
• Chaque participant reçoit un cahier de formation
• Mise en situation, études de cas.
• Discussions vécus par les participants, des enjeux en négociation qui sont analysées par le formateur, qui trouve des solutions.
• Attestation reconnue par Emploi Québec, par la majorité des Ordres professionnels
• Vous obtenez 10 unités de formation continues (UFC)

Il est possible d’obtenir un Certificat en Négociation Stratégique, voir sur le site web www.lagrandeecoledesaffaires.com 

Le formateur a 30 ans  d’expérience sur le terrain comme vous pourrez le contacter dans le profil du formateur dans l’un des onglets sur le site web. Il a 30000 abonnés sur Linken et 38500.$ abonnés sur la Grande École des Affaires.

CONSEILS PRATIQUES AFIN DE CONVAINCRE AVEC HABILITÉ ET DIPLOMATIE: 

• Prenez le temps de vous préparer.
• Votre savoir-faire, votre savoir-être, votre verbal et non verbal vont devoir être en harmonie.
• Écoute active, questionnement, maîtrise du silence, parole active seront au rendez-vous, 
• Dans une recherche de solution acceptable pour les deux parties, vous saurez trouver une solution. Vous éviterez une confrontation ou un début de différent non gérable
• Mieux vaut un compromis acceptable qu’un conflit ou rupture qui perdure dans le temps dans un climat malsain.
• Savoir placer son ego au vestiaire, pas facile.
• Cette approche est valide dans votre vie professionnelle et personnelle.

Voir nouveau site complémentaire conçu par la firme Cima www.aidenegociation.com

Dès le lendemain de la formation, le négociateur qui aura acquis les techniques et les compétences présentées lors de cette formation interactive sera capable de négocier avec succès, des accords concluant et déterminant sur son avenir et son organisation.

 « Seulement 5% des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivis une formation en négociation» (Source de l’Université Harvard.

 Formation webinaire interactive ou les échanges entre les participants donnent l’impression d’être en présentiel.

Nous vivons dans un environnement déstabilisateur par rapport à l’offre et la demande.  Des changements dans les chaînes d’approvisionnement, la commercialisation, la gestion des humains, projets et les inventaires,, changer ou s’adapter? Anticiper pour mieux résoudre.   Les fournisseurs et la main-d’œuvre sont dans une position de force. La pénurie de main-d’œuvre renforcit cette situation. La négociation devient de plus en plus un élément qui doit s’ajuster. Le changement de ses habitudes et méthodes en négociation deviennent un incontournable,  génère une nouvelle approche.  L’inflation galopante, comment m’y prendre?

• Vos talents de négociateur seront mis à rude épreuve ainsi que votre courage. Avoir un plan bien structuré et durable est un essentiel.

• Négociation prêts hypothécaire, marges, prêts personnels, assurances, syndicats et collègues, maintenance, fournisseurs, clients, relations interpersonnelles, ententes actuelles non réalistes dans le futur, partenariat, divorce, ententes fiscales et gouvernementales etc.

• Savoir saisir les opportunités non visibles, rester en contrôle de ses émotions dans des relations tendues.

• La planification, une formation pointue en Négociation Stratégique adaptée, est la clé du gestionnaire visionnaire. Seulement 5% des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation (Université Harvard).

• L’humain est toujours présent, mais dans un nouveau contexte. Ne jamais oublier que l’on négocie avant tout avec un humain, peu importe son titre ou rôle dans l’organisation. Une formation qui fait réfléchir sur ses paradigmes.