La négociation est omniprésente dans toutes les relations humaines à un moment ou un autre. Le négociateur doit être capable de s’adapter.. Le négociateur instinctif: Les émotions domine La préparation manque de stratégie et de recherche Attaques personnelles. manque d’écoute et de transparence Sous estimation de l’autre, donc surestimation de […]
