La négociation est omniprésente dans toutes les relations humaines à un moment ou un autre. Le négociateur doit être capable de s’adapter..
Le négociateur instinctif:
- Les émotions domine
- La préparation manque de stratégie et de recherche
- Attaques personnelles. manque d’écoute et de transparence
- Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
- Le but est de gagner a tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
- La répartition du gâteau n’est que quantitative dans un immédiat
- La notion de respect est déficience
- Suppose savoir
- Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
- L,aspect transactionnel oublie l’humain qui est a la base du processus
- Oublie le futur
Le négociateur stratégique
- La préparation est capitale
- Connaissance des autres négociateurs ( individus)
- Connaissance des intérêts, besoins, valeurs de l’autre partie
- Développer des Attitudes propice a la création d’un climat de confiance
- Maîtriser le temps et l’espace
- Toujour être respectueux malgré le contexte
- Ne rien prendre personnellement
- Ne jamais couper la parole
- Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
- Avoir la maîtrise du silence
- S’adapter a la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
- Connaitre le langage du corps
- Garder le controle en tout temps
- Penser a l’avenir
Le bon négociateur cherche avant tout à amener son interlocuteur à proposer des solutions qui lui semble acceptable et par la suite arriver avec des solutions communes. L’autre partie doit se sentir à l’aise de négocier dans une perspective gagnant gagnant.
Tout ce que vous devez savoir pour négocier avec succès et efficacement. Une formation unique au Québec basé sur 29 ans d’expertise et mise a niveau annuellement. Dans la vie nous n’obtenons pas ce que nous méritons mais ce que l’on sait négocier.
La formation l’Art de Négocier est admissible à l’obtention de 14 UFC (unités de formation continues) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, La Chambre de Sécurité Financière CSF et l’Organisme d’auto-réglementation du courtage immobilier du Québec OACIQ.
La Grande École des Affaires donne cette formation en négociation depuis 29 ans. Elle est considérée comme une autorité. Le contenu de cette formation est révisé et adapté à chaque année. En 2019 ajout de intergénérationnelle et 2020 le cerveau et IA.
L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital au Canada pour les bons soins de santé.
(Maclean’s, Source Le Droit 27 août 2019).
La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury, incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.
Avec La Grande École des Affaires, vous permettez à votre équipe: d’apprendre rapidement ce que la vie enseigne en plusieurs années.
Nous offrons de la formation depuis déjà 30 ans et les cas de succès story sont nombreux chez nos clients
Cette formation saura capter votre attention, être un axe de communication et de partage d’information via le réseautage qui se crée parmi les participants. Une occasion d’apprendre rapidement ce que la vie nous enseigne en plusieurs années. Vous gagnerez du temps.
Nos formations Grand Publique ont un maximum de 21 participants.
Étude de RBC Mars sur les prévisions en matière d’aptitudes recherchées à l’échelle des professions. Parmi les 10 premières sur 35 : Écoute active, communication sociale, esprit critique, perspicacité sociale, coordination, gestion temps, discernement dans prise de décisions, sens du service, courage et persuasion.
Beaucoup de ces éléments sont dans la formation que vous visionnez présentement.
Un séance de négociation est comme une pièce de théâtre ou les acteurs doivent bien maîtriser leur rôle.
.Nous avons constaté que nos étudiants en moyenne réduisaient leurs coûts ou augmentaient les marges dans une moyenne de 6% par rapport avant la formation. Les plus expérimentés 9%, si nous considérons 6% sur des réduction de coûts et augmentation des marges de profit sur 900,000.$ de transaction par année cela représente un gain de 54,000.$ par année soit 270,000.$ sur 5 ans. Pour une équipe de 12 personnes cela représente 3,240,000.$ Ces personnes sont des gérants de projet, gestionnaires, acheteurs, vendeurs, directeurs de comptes, comptables, avocats,informaticiens, surintendants, service clientèle, vice-présidents, présidents et autres. Intéressant!
Demain c’est aujourd’hui.
+ de 26 000 participants à ce jour! Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau pour 2020
Vous gagnerez énormément de temps, éviterez des erreurs coûteuse tant au point de vu monétaire, émotionnelle,
professionnelle et personnelle. Votre attitude, votre leadership et votre courage managérial seront a l’honneur.
Passez de négociateur habile a négociateur professionnel. Maîtrisez le silence pour mieux communiquer. Le silence est un outil redoutable et a une dimension performative. Le silence est en fait la parole
Malcolm Young de AC/DC, savait maîtriser le silence avec sa guitare, il arrêtait de jouer pendants quelques secondes ce qui en faisait un guitariste reconnaissable. AC/DC ont vendu 200 millions de disques et CD. Rentable en $$$$ et en reconnaissance. Journal de Montréal jeudi le 23 Novembre 2017
Le savoir change tout. La compétitivité d’une société passe par le savoir qu’elle détient.
Raymond Guy Paré votre professeur est membre fondateur de la Fondation Paul Henri Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC, la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec. et de Florida First a Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi autonomes pour le gouvernement fédéral.
Cette formation en négociation vous permettra:
- LES 12 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
- UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
- DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
- UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIES STRUCTURÉES
- UNE PRÉPARATION ADÉQUATE
- SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
- TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
- LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
- SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
- DÉVELOPPEMENT D’UNE ÉCOUTE ET D’UNE PAROLE ACTIVE
- LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU DROIT ET GAUCHE
- TEST ÊTES VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE
- S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
- COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
- UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
- VISUELS OU AUDITIFS ET SAVOIR COMPOSER
- NÉGOCIER INTER-GÉNÉRATION
- LE CERVEAU ET IA
- MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS ACCRUES
- SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
- SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
- AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
- AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
- SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE
AETS, Association des étudiants de L’École de Technologie Supérieure ETS, Négociation et Courage Managérial . Vous connaissez très bien le contexte opérationnel d’un ingénieur. Merci de vous être adapté a notre profession.
LKQ ,Formation en Négociation, Formation en Leadership de Gestion, Formation en Courage Managérial pour les cadres de l’entreprise au Quebec et Ottawa. Augmentation des ventes et rétention clientèle importante.
Seulement 5% des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivis une formation en Négociation (Université de Harvard).
Les compétences que vous aurez acquises sont également reconnues et accréditées par la majorité des ordres professionnelles
Le cours en négociation est offert grand public ou dans votre entreprise ou organisation.