Seulement 5% des cadres en Amérique du Nord ont suivi une formation en Négociation Stratégique
( Université Harvard). Et chez vous?
Le développement de techniques de négociation permet de mieux analyser une situation, ses impacts et le besoin. Cette formation permet de devenir un négociateur stratégique des plus efficaces dans toute circonstance.
Je suis responsable pour mon organisation qui grandit rapidement en 2023, de l’acquisition de concurrents. Je suis dans le domaine médical depuis 16 ans avec beaucoup d’expérience et de très bons résultats. J’ai suivi la formation en Négociation Stratégique en 2023 et cela m’a permis d’échanger avec les autres étudiants (de calibre), de modifier mes tactiques et stratégies. Un investissement des plus rentable pour moi et mon organisation. Je crois dans la stratégie plus que dans la chance. Julie
Je suis jeune et responsable des immobilisations pour un très gros organisme gouvernemental avec des succursales partout au Québec. J’ai suivi en 2023 la formation Négociation Stratégique avec ma collègue. J’adhère à Julie qui était dans la même classe que moi. Jean
FORMATION EN NÉGOCIATION STRATÉGIQUE
En négociation, la stratégie est un essentiel. Dans notre préparation nous devons définir tous les éléments qui sont présents ou sous présents. La stratégie avant tout est de bien analyser la situation, de prévoir, planifier le questionnement et de s’adapter. Nous utilisons la méthode Harvard par rapport à Yale.
Le contrôle de soi et une préparation sans faille nous permettent de rester en plein contrôle de nous-mêmes. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.
ÊTES-VOUS UN NÉGOCIATEUR STRATÉGIQUE OU INSTINCTIF?
- Les relations d’affaire et individuelles sont de plus en plus coriaces actuellement
- Une adaptation de vos méthodes de négociation mérite-elle une mise à niveau ?
- La gestion en silo mérite-t-elle une approche différente ?
- Trouver des terrains d’entente plutôt que des procédures légales.
- Surplus inventaire, manque de demande, pénuries, coordinations difficiles sont-elles au rendez-vous ?.
Le négociateur instinctif:
- Les émotions dominent
- La préparation manque de stratégie et de recherche
- Attaques personnelles, manque d’écoute et de transparence
- Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
- Le but est de gagner à tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
- Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
- L’aspect transactionnel oublie l’humain qui est à la base du processus
- Oublie le futur
Le négociateur stratégique
- La préparation est capitale
- Connaissance des autres négociateurs (individus)
- Connaissance des intérêts, besoins, valeurs de l’autre partie
- Développer des Attitudes propices à la création d’un climat de confiance
- Maîtriser le temps et l’espace
- Toujours être respectueux malgré le contexte
- Ne rien prendre personnellement
- Gérer ses émotions habilement
- Ne jamais couper la parole
- Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
- Avoir la maîtrise du silence. Le silence est la parole
- S’adapter à la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
- Connaître le langage du corps
- Garder le contrôle en tout temps
- Penser à l’avenir
- Formation en webinaire ou en présentiel de 2 jours
La Grande École des Affaires à 25,000 étudiants en négociation depuis 30 ans. Accréditée par Emploi Québec et reconnue par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention de UFC.
ART DE NÉGOCIER 1 ET 2 SONT 2 FORMATIONS DIFFÉRENTES ET PEUVE ETRE SUIVI SANS ORDRE.
En webinaire Art de Négocier 1 : Les 25 et 26 septembre de 9 h à 11 h 30 et 13h à 15 h 30
En webinaire Art de négocier 2: Les 16 et 17 novembre
En présentiel Art de Négocier 2 : Les 21 et 22 novembre Au Best Western St-Jérôme
Ou dans votre organisation adaptée à votre situation, spécifique pour vos cadres afin de bâtir un consensus dans l’approche. Agilité, innovation, rentabilité au rendez-vous. Nous employons des études de cas qui sont spécifiques à votre champ d’activité.
Pour le contenu de la formation, voir le site web www.lagrandeecoledesaffaires.com à formation
La formation l’Art de négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continue) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, des Comptables,
Conflits, associations, négociation environnementale et commerciale sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prends jamais un dossier que je ne suis pas sûr de régler en faveur de mon client. Votre professeur Raymond Guy Pare
La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury, incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.
Nos étudiants sont des gérants de projet, gestionnaires, administrateurs, acheteurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, ingénieurs, architectes, ressources humaines, service clientèle, vice-présidents, présidents et autres, intéressant!
Demain c’est aujourd’hui.
cours en négociation stratégique a été mis à niveau pour 2023
Raymond Guy Paré votre formateur est membre fondateur de la Fondation Paul Henri-Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC, la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec. et de Florida First à Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement fédéral. Il est consultant pour plusieurs organisations et agences gouvernementales et paragouvernementales, municipales, industrielles et commerciales en 2023
Ce cours en négociation est offert grand public, en webinaire ou adapté dans votre entreprise ou organisation.
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