Bonifié vos connaissance et expertise en Négociation Stratégique. Soyez novateur et mobilisateur. Gagnez du temps et maximisez vos gains.


  • Bonifié vos connaissance et expertise en négociation stratégique. Soyez novateur et mobilisateur.

  • Formez vos cadres en présentiel dans votre organisation permet une diminution des coûts et une augmentation des marges bénéficiaires en plus de solidifier vos relations tant avec vos clients que fournisseurs. Intéressant?

  • La formation est adaptée à votre contexte spécifique. Les résultats sont palpables dès le lendemain de la formation de 2 jours et ce en  milliers de $ des la première journée et un accroissement du Relationship. Les groupes varient de 7 à 20 participants.

  • Êtes-vous un négociateur stratégique ou instinctif ?

  • Nous avons formé 3,500 cadres, ingénieurs et chargés de projet qui travaillent dans des entreprises comme SNC Lavalin, Aecon, Tetrateck, Roche, Cima, Pomerleau, Canam, Beauce Atlas, Premier Tech, Groupe Océan, Agence Spatiale Canadienne, Secrétariat du Conseil du Trésor, Ville de Montréal, Châteauguay, La Sarre, etc, MRC et une multitude de grandes, moyennes et petites organisations.

7 erreurs à éviter                                               

  • Manque de préparation

  • Mal gérer ses émotions
  • Laisser l’agressivité prendre le dessus
  • Manquer d’écoute active et de parole active
  • Focusser seulement sur le prix
  • Se surestimer et précipiter
  • Ne pas réfléchir sur le long terme 
  • + + + + + + + + + + + + + + + + 

La Grande École des Affaires a 25,000 étudiants en négociation depuis 30 ans. Accréditée par la Chambre de Sécurité Financière  et reconnue  par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention de UFC.

En webinaire Art de Négocier : 19 et 20 octobre de 9 h à 11 h 30 et 13h à 15 h 30 ou 7 & 8 novembre.

En présentiel les 8 & 9 décembre a St-Jerome de 9h a 12 h et 13h15 a 16h

Ou dans votre organisation adaptée à votre situation, spécifique pour vos cadres afin de bâtir un consensus dans l’approche. L’agilité, innovation, rentabilité sera au rendez-vous. Nous employons des études de cas qui sont spécifiques à votre champ d’activité.

 

FORMATION EN NÉGOCIATION STRATÉGIQUE 

En négociation, la stratégie est un essentiel. Dans notre préparation nous devons définir tous les éléments qui sont présents ou sous présents. La stratégie, avant tout est de bien analyser la situation, de prévoir, planifier le questionnement et de s’adapter.

Le contrôle de soi et une préparation sans faille nous permettent de rester en plein contrôle de nous même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.

Savoir contrôler son cerveau droit permet de voir les situations avec recul et impartialité.

Tout est dans l’attitude du négociateur.

CONTENU DE LA FORMATION: 

  • LES 14 ATTITUDES GAGNANTES EN NÉGOCIATION
  • UTILISER UN RELATIONNEL SUBTIL ET EFFICACE
  • DÉVELOPPER UNE APPROCHE DIPLOMATIQUE
  • UTILISATION DE TACTIQUES ET STRATÉGIQUES STRUCTURÉES
  • UNE PRÉPARATION ADÉQUATE
  • SAVOIR LE POURQUOI, LE POURQUOI DU POURQUOI (KAISEN)
  • TRAVAILLER SUR UNE COMPRÉHENSION DES ENJEUX RÉCIPROQUES
  • LA COHABITATION DES GÉNÉRATIONS
  • SAVOIR MAÎTRISER LE SILENCE ET EN FAIRE UN ALLIÉ
  • DÉVELOPPEMENT UNE ÉCOUTE  ET LA PAROLE ACTIVE
  • LE FONCTIONNEMENT DU CERVEAU EN NÉGOCIATION
  • TEST ÊTES-VOUS CERVEAU DROIT OU GAUCHE
  • S’ADAPTER AUX PERSONNALITÉS
  • COMPOSER AVEC DES GENS DIFFICILES ET DE MAUVAISE FOI
  • UTILISER LE LANGAGE DU CORPS
  • VISUEL OU AUDITIF ET SAVOIR COMPOSER
  • NÉGOCIER INTER-GÉNÉRATION
  • LE CERVEAU ET IA
  • MAINTENIR UN CONTRÔLE DES SITUATIONS  ACCRUES
  • SAVOIR GÉRER SES ÉMOTIONS EN TOUT TEMPS
  • SAVOIR AMÉLIORER LA COMMUNICATION ENTRE LES DIFFÉRENTS DÉPARTEMENTS, SUCCURSALES
  • AVOIR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE ET SAVOIR FINALISER DANS LE RESPECT DES INTERVENANTS
  • AMÉLIORER LA GESTION DES CONFLITS
  • SE RAPPELER QUE L’AVENIR EST UN INCONTOURNABLE

La formation l’Art de négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continue) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, des Comptables.

Consultez le site web www.lagrandeecoledesaffaires.com,

Le manque de préparation lors d’une négociation résulte en des attentes non comblées. Souvent les négociateurs négligent l’importance de la préparation et ce par manque de temps ou sous estimation de l’autre partie. Une heure de négociation peut demander facilement 10 heures de préparation lorsque les enjeux sont importants.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

Saviez-vous que seulement 5 % des gestionnaires en Amérique du Nord ont suivi une formation en négociation. Incroyable! (Source Université Harvard)Dans la vie nous n’obtenons pas ce que l’on mérite, mais ce que nous négocions. Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.

Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs années.

J’ai eu l’occasion entre-autres de faire un changement de zonage de 42 terrains résidentiels a une vocation de triplex dans une municipalité de la région de Montréal en 2021. Période de négociation et obtention des autorisations 18 mois, gain très appréciable pour mon client .

Conflits, associations, négociation environnementale et commerciale sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prends jamais un dossier que je ne suis pas sûr de régler en faveur de mon client. Votre professeur Raymond Guy Paré

Le négociateur instinctif:

  • Les émotions dominent
  • La préparation manque de stratégie et de recherche
  • Attaques personnelles. manque d’écoute et de transparence
  • Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
  • Le but est de gagner à tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
  • La répartition du gâteau n’est que quantitative dans un immédiat
  • La notion de respect est déficience
  • Suppose savoir
  • Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
  • L’aspect transactionnel oublie l’humain qui est à la base du processus
  • Oublie le futur

Le négociateur stratégique

  • La préparation est capitale
  • Connaissance des autres négociateurs (individus)
  • Connaissance des intérêts, besoins, valeurs  de l’autre partie
  • Développer des Attitudes propices à la création d’un climat de confiance
  • Maîtriser le temps et l’espace
  • Toujours être respectueux malgré le contexte
  • Ne rien prendre personnellement
  • Gérer ses émotions habilement
  • Ne jamais couper la parole
  • Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
  • Avoir la maîtrise du silence. Le silence est la parole
  • S’adapter à la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
  • Connaître le langage du corps
  • Garder le contrôle en tout temps
  • Penser à l’avenir

Le bon négociateur cherche avant tout à amener son interlocuteur à proposer des solutions qui lui semblent acceptables et par la suite arriver avec des solutions communes. L’autre partie doit se sentir à l’aise de négocier dans une perspective gagnant gagnant.

Formation en  webinaire  ou en présentiel de 2 jours

La Grande École des Affaires donne cette formation en négociation depuis 30 ans. Elle est considérée comme une autorité. Le contenu de cette formation est révisé et adapté chaque année. En 2022 ajout de inter-génération, le cerveau et IA.

L’hôpital de Hawkesbury est actuellement la deuxième meilleure Hôpital  au Canada pour les bons soins de santé.

(Maclean’s, source Le Droit 27 août 2019).

La Grande École des Affaires a formé l’ensemble du personnel de l’hôpital de Hawkesbury,  incluant médecins et haute direction en Attitude patient/collègues et les gestionnaires en Négociation Stratégique et Leadership de Gestion.

Voir l’article

Nos étudiants sont des gérants de projet, gestionnaires, administrateurs, acheteurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, ingénieurs, architectes, ressources humaines, service clientèle, vice-présidents, présidents et autres, intéressant!

Demain c’est aujourd’hui.

               Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau pour 2022 et 2023

Raymond Guy Paré votre professeur est  membre fondateur de la Fondation Paul  Henri-Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université Laval et membre fondateur de CORPIC,  la plus importante association de propriétaires immobiliers au Québec. et de Florida First à Boca Raton en Floride Il a été aussi membre du comité consultatif sur le comité d’analyse du développent des résidences pour personnes autonomes et semi-autonomes pour le gouvernement fédéral. Il est consultant pour plusieurs organisations et agences gouvernementales et para-gouvernementales, municipales, industrielles et commerciales en 2020.

Les compétences  que vous aurez acquises sont également reconnues et accréditées par la majorité des Ordres professionnelles

Ce cours en négociation est offert grand public, en webinaire ou adapté dans votre entreprise ou organisation.

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Suivez Art de Négocier 1 + Art de négocier 2 + Une mini thèse et obtenez un Certificat en Négociation Stratégique reconnu par la majorité des Ordres professionnel.

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L’Adjoint/e d’administration et de direction : Travaille d’équipe et élément clé dans l’organisation!

Déléguez-vous suffisamment à votre adjointe?                                                                 

Formation web le 30 novembre ou 14 décembre 2022

Ne la sous-estimez pas car vous pouvez être  surpris de ses capacités, sa créativité et de son sens des responsabilités face à l’adversité.

Communication, diplomatie, leadership, respect, enthousiasme, ouverture, organisation, motivation et créativité sont des aspects et attitudes qui donnent à l’adjointe d’administration et de direction les éléments clés afin de bien assumer son rôle clé dans l’équipe de cadres ou direction.

La prise en charge de certains volets de la gestion pour libérer les décideurs de préoccupations quotidiennes, les laissant ainsi se consacrer à des processus de plus en plus complexes et exigeants, dictés par les fluctuations économiques, la compétitivité et les nouvelles règles de plus en plus astreignantes et complexes.

Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.

Suivez cette formation avec votre adjoint, adjointe pour en maximiser les résultats.

LA STRATÉGIE À APPLIQUER :

  • Planifier, organiser, décider et vous êtes un rouage important de l’organisation
  • Représenter et positionner : communiquer la recherche d’excellence en exerçant un leadership
  • Planification réaliste et vision claire des objectifs à atteindre
  • Établir des liens essentiels avec les personnes clés
  • Interagir de manière stratégique
  • Participer au processus d’évolution des affaires
  • Maximiser l’efficacité (être un agent de changement)
  • Gérer l’information stratégique sous toutes ses formes
  • Définition claire du mandat et des attentes du supérieur immédiat
  • Pour quel type de leader travaillez-vous?
  • Test personnalité, sens cognitif, influence et communication confidentielle .
  • Processus de communication
  • Les défis, priorités et objectifs des décideurs
  • Mise en place des changements

Cette journée de formation webinaire en ligne ou dans votre entreprise vise à transmettre des principes de gestion qui permettra aux adjointes de mieux seconder le processus décisionnel et de devenir ainsi la plus précieuse collaboratrice de son supérieur. Un travail d’équipe dans un climat de respect mutuel.

Suivez cette formation avec votre collègue ou votre supérieur hiérarchique.

Désirer est essentiel a la motivation, mais c’est la détermination et l’engagement total a atteindre son but- viser l’excellence- qui assurent le succès.  Mario Andretti

La Grande École

Linken 30,000 abonnés

La Grande École 39,000 abonnés

info@lagrandeecoledesaffaires.com

FORMATIONS SUGGÉRÉES

Adjoint/es d’administration et de direction

Gestion du temps, stress et priorités 

 Leadership de Gestion

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Choisissez 3 formations et obtenez 10% d’escompte, 5 obtenez 15% .

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