Les négociations se resserrent et sont plus coriace dans le contexte économique actuel. L’on doit modifier la dynamique de nos négociations.
FORMATION et aide EN NÉGOCIATION STRATÉGIQUE
Le contexte économique et personnel est en mutation présentement. Le changement n’est plus un pensez-y-bien, mais le temps de changer et passer à l’action. Les attentes sont différentes et notre façon de faire doit être actualisée.
Face à IA il devient impératif d’être plus chirurgical dans votre approche. La préparation devient un essentiel.
Ces 2 jours de formation interactive ne sont pas une dépense de temps et argent, mais un de vos meilleurs investissements cette année.
Votre habileté à négocier subtilement en 2023-24 est votre gage de réussite. Sortez des sentiers battus.
Votre professeur Raymond Guy Paré a formé en négociation des dizaines de milliers de personnes allant du président, sous-ministre et directeurs généraux, chimistes, comptables, ingénieurs, entrepreneurs généraux, acheteurs, ressources humaines, étudiants en administration, des professeurs en négociation, jeudi et vendredi les 20 et 21 avril 2023 un futur médecin sur comment réussir mon entrevue au collège des médecins (un futur neuro chirurgien). Vous voyez que cette formation peut vous être utile dans plusieurs volets de votre vie.
Actuellement, les négociations s’annoncent plutôt ardues (Source: Le Devoir)
Le contrôle de soi et une préparation sans faille nous permettent de rester en plein contrôle de nous-même. Évitez d’être votre propre ennemi en cas de conflit.
Par curiosité voir: www.aidenégociation.com
Qui s’instruit en négociation s’enrichit
Conserver l’acquis et voir les nouvelles opportunités
ÊTES-VOUS UN NÉGOCIATEUR STRATÉGIQUE OU INSTINCTIF?
- Les relations d’affaire et individuelles sont de plus en plus coriaces actuellement
- Une adaptation de vos méthodes de négociation mérite-elle une mise à niveau ?
- La gestion en silo mérite-t-elle une approche différente ?
- Trouver des terrains d’entente plutôt que des procédures légales.
- Négociez vous avec des Européens, Asiatiques et autres nationalités ?
- Surplus inventaire, manque de demande, pénuries, coordinations difficiles sont-elles au rendez-vous ?.
Le négociateur instinctif:
- Les émotions dominent
- La préparation manque de stratégie et de recherche
- Attaques personnelles, manque d’écoute et de transparence
- Sous estimation de l’autre, donc surestimation de soi
- Le but est de gagner à tout prix au risque de perdre de vue des aspects cruciaux
- La répartition du gâteau n’est que quantitative dans un immédiat
- La notion de respect est déficience
- Suppose savoir
- Manque de coordination entre le cerveau droit et gauche
- L’aspect transactionnel oublie l’humain qui est à la base du processus
- Oublie le futur
Le négociateur stratégique
- La préparation est capitale
- Connaissance des autres négociateurs (individus)
- Connaissance des intérêts, besoins, valeurs de l’autre partie
- Développer des Attitudes propices à la création d’un climat de confiance
- Maîtriser le temps et l’espace
- Toujours être respectueux malgré le contexte
- Ne rien prendre personnellement
- Gérer ses émotions habilement
- Ne jamais couper la parole
- Poser des questions stratégiques de situation, impact et besoin
- Avoir la maîtrise du silence. Le silence est la parole
- S’adapter à la personnalité des autres intervenants et leurs sens cognitifs
- Connaître le langage du corps
- Garder le contrôle en tout temps
- Penser à l’avenir
- Formation en webinaire ou en présentiel de 2 jours
8 erreurs à éviter
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Manque de préparation et de recherche
- Ne pas jamais couper la parole
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Difficulté à gérer ses émotions et manque d’empathie
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Laisser l’agressivité prendre le dessus
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Manquer d’écoute active et de parole active
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Focusser seulement sur un élément
- Se surestimer et précipiter
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Ne pas réfléchir sur le long terme
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La Grande École des Affaires à 25,000 étudiants en négociation depuis 30 ans. Accréditée par Emploi Québec et reconnue par la majorité des Ordres professionnels pour l’obtention de UFC.
WEBINAIRE:
Art de négocier 1: Les 11 & 12 septembre de 9 h à 11 h 30 et 13 h à 15 h 30
Art de Négocier 2 : Les 21 & 22 novembre de 9 h à 11 h 30 et 13 h à 15 h 30
Elles se donnent aussi dans votre organisation adaptée à votre situation, spécifique pour vos cadres afin de bâtir un consensus dans l’approche. Agilité, innovation, rentabilité au rendez-vous. Nous employons des études de cas qui sont spécifiques à votre champ d’activité.
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La formation l’Art de négocier est admissible à l’obtention de 10 UFC (unités de formation continue) auprès de la majorité des Ordres professionnels incluant l’Ordre des Ingénieurs, des Comptables,
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Les compétences humaines prévaudront sur les compétences purement techniques. Créez un état d’esprit qui vous permet de transformer vos défis en opportunités. L’avenir est pour les esprits agiles.
Une séance de négociation est une pièce de théâtre ou chacun a bien appris son rôle et son interprétation.
Apprenez rapidement ce que la vie vous apprend en plusieurs années.
Conflits, associations, négociation environnementale et commerciale sont pour moi une partie de plaisir. Je ne prends jamais un dossier que je ne suis pas sur de régler en faveur de mon client. Votre professeur Raymond Guy Pare
Nos étudiants sont des gérants de projet, gestionnaires, administrateurs, acheteurs, directeurs de comptes, comptables, avocats, informaticiens, surintendants, ingénieurs, architectes, ressources humaines, service clientèle, vice-présidents, présidents et autres.
Demain c’est aujourd’hui.
Ce cours en négociation stratégique a été mis à niveau en mars 2023
Raymond Guy Paré votre formateur est membre fondateur de la Fondation Paul Henri-Lévesque de la Faculté de psychologie de l’Université. Il est consultant pour plusieurs organisations et agences gouvernementales et paragouvernementales, municipales, industrielles et commerciales .
Les compétences que vous aurez acquises sont également reconnues et accréditées par la majorité des Ordres professionnelles
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