Utiliser l’Art de Négocier subtilement!
Le but du négociateur n’est pas d’obtenir un accord. Il est d’identifié le meilleur accord parmi le choix de solutions possibles.
En négociation, souvent il y a une surévaluation de soi et par le fait même une sous-évaluation de l’autre. L’expérience montre que nous sommes tentés de sous-estimer la rationalité ou les capacités de l’autre et de surestimer les nôtres. Notre tendance est de dire bonne la solution que nous voulons, plutôt que de vouloir la bonne solution. Cette approche conduit à un écart dans l’interprétation des comportements de négociation.
Se préparer avant de négocier nous permet d’anticiper la gestion de 3 dimensions : les personnes, les problèmes et le processus. Une heure de négociation implique de 5 à 8 heures de préparation. Dans la majorité des cas les intervenants arrivent non ou mal préparé. Il manque d’informations essentielles au cheminement de la négociation. La partie qui arrive bien préparé sera en mesure d’obtenir une part du gâteau plus grande tout en respectant l’autre partie.
Cette formation de 2 jours vous permettra :
- Comprendre les réalités actuelles en négociation
- Utiliser les 12 Attitudes essentielle au négociateur
- Bâtir sa réputation en négociation
- Le relationnel et le transactionnel en interrelation
- Cerner les intérêts réciproques et objectifs de chacun
- La recherche objective de solutions
- Les types de personnalités (Test)
- Les sens cognitifs (Test)
- Quel type de négociateur êtes-vous(Test)
- Communication et feedback en négociation
- Questionnement situationnel d’impact et de besoin
- 35 tactiques et parades à utiliser
- Philosophie et dynamique gagnant/gagnant
Il est très important de comprendre que chaque personne travaille pour son propre intérêt et sera toujours motivé par cette base. Le bon négociateur comprend ce principe et doit négocier avec cette notion en tête.
Nous devons toujours pensé qu’il y a un demain après chaque négociation.
L’Ennuie avec l’avenir c’est que nous sommes condamnés à y vivre
Woody Allen
Raymond Guy Pare Linken Youtube
raymondg.pare@lagrandeecoledesaffaies.com
514 212 5763
Bonne Journée
Débutez 2018 avec un coffre d’outils bien garni
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